中国医药互联网创业大赛 千帆竞发
2015/4/12 医学论坛网
2015年4月10-11日，由e药互联网研究、E药经理人、思享广告主办医药(医疗)互联网创业大赛在京召开。近百个创业项目、中国医药大佬、投资人士、医药专业人士近千人云集移动医疗创业风口。进入决赛的10个医药互联网创业项目全天集中路演一决雌雄，近200位专业评审对这些创业项目进行了专业而认真的评分。
路演
(项目排序按照路演顺序)
易药人APP：打造以医药营销人为主的服务平台路演 1
易药人创始人兼CEO何志坚称，互联网利用的是每个客户的碎片时间，这致使不同制药企业管理模式的差异。易药人认为，在互联网大环境下，发现药企还面临着的痛点。对此，易药人的创始人何志坚提出“如何解决群英顾问传统业务发展问题“的方案。
目前，易药人APP的业务主要分为医药培训、医药咨询和医药CRM三大模块。
在医药培训方面，药企可以从B2B2C模式延伸到B2C模式，管理好庞大的学员群体模式，以此来降低学员培训成本。何志坚介绍，基于该问题，易药人提出了互联网+的解决方案：建立医药学员社区。此外，并以移动端为重点，让使用者随时都可以使用。在完成平台化和移动化后，易药人还将邀请医药专业培训公司加入，以此来拓展基于医药社区的O2O活动，邀请药企入驻平台招聘。
而在医药咨询这一块，易药人APP将全面完整梳理CFDA药品、药企注册数据，并导入上市公司数据，并会做一些分析，所有数据建立一键关联。在后期，这些数据将对外开放，方面所有的人都可以来查询。
在互联网时代，移动社交是最重要的，他称，易药人APP还将与社区功能结合，仿照微信、微博模式，基于药品、药企等建立精准药友圈。最终打造成医药产业服务的平台。
创课营销：给你一个数字化医药人才培训计划路演 2
在互联网医疗潜力逐渐展现、融资规模迅速扩增的当下，互联网和电商行业的职位正在迅速暴增。“数字化医药人才培训”项目就是要在这个风口做医药互联网技术的技工培训平台。“大家都知道培训挖掘机技术的蓝翔技校，我们要做的就是医药行业的蓝翔”，项目联合创始人刘娟介绍。
数字化医药人才的需求主要来自“内部管理运营”和“外部营销与服务”两大场景，内部需求主要来自以数字化医药代表(OTC代表)内部管理系统、数字化医院科室会内部管理系统、数字化应用于药企人员招聘系统等；外部需求则来自于处方药数字化营销模式、OTC产品数字化营销模式、大健康产品的数字化电商模式等等。刘娟强调，公司希望培训一线从事互联网医疗技术服务的人。
创课团队基因源于互联网医疗。早在2006年就开始推二维码在零售药店的应用，2010年独家运营超过300个医学类微博账号，2013年基于微信等平台的各类服务。
目前，创课团队的盈利模式专注于课程设计和推广；未来也将提供猎头、收费委培以及数字化订单服务。在回答创业导师提问时，刘娟补充称“人才市场的模式将带给公司现金流，而商业化的订单也是未来可能的收入来源。我们也希望参考和君商学院模式”。
纳通生物徐百：诊断和治疗相连将是趋势路演 3
苏州纳通生物纳米技术有限公司董事长兼总经理徐百博士团队目前正在开展诊断和治疗的链接。他认为，诊断和治疗应该相互联系，而且这将必然成为未来的趋势。
他称，目前公司正在开发一种可穿戴设备，用于监测皮肤内的数据，分析皮肤是否需要诊治，如果需要诊治，可以通过纳米晶片技术开展治疗。目前，纳米晶片技术已经在美容护肤临床使用，并取得了不错的成绩。
徐百说，现在小孩都还怕打针。“目前，我们已经有了纳米晶片的打针技术，能够更有效、更安全的穿透皮肤层，将95%的大分子药物注射。”
徐百现场以装有水的气球演示，将纳米晶片技术穿透气球，最终，水从气球中流了出来，但气球没有爆破。徐百介绍，“我们之前做过实验，如果气球中装的是大分子药物，也能够产生同样的试验结果。”
基卫科技：家庭医生O2O连锁服务路演 4
基卫医学科技研究中心(简称“基卫科技”)执行总监马福刚寄望用互联网连接乡村医生，解决乡村留守家人健康巡诊、农村人群看病难的问题。公司成立于2014年4月，依靠国家“十二五”科技支撑计划《农村基本医疗卫生关键技术研究与示范》，开展临床路径、重点疾病筛查、重点人群营养、数字化医疗设备应用等项目。
此次推出的“家庭医生O2O连锁服务”项目旨在与现有农村卫生所合作，构建并运行远程协诊医疗系统，缩短大城市知名专家、 基层医生之间的距离，形成知名专家网络团队，组建多层次家庭医生服务网络体系，提供个性化定制家庭医疗保健服务，最终成为家庭医生服务标准的制定者，开启中国基层诊室连锁经营时代。
“我们不缺钱，缺资源。”马福刚表示，目前公司希望引入网络平台开发、运营管理团队、人才培训单位等相关产业资源。
医保通吴宝康：降低医疗费用的医保查询APP
路演5
想用好药，有想省钱，怎么办？医保通CEO吴宝康针对医保数据查询问题，展示了医保通APP的主要功能。据吴宝康介绍，医保通APP主要作用是通过医保查询和医保规划们降低患者医疗费用。
医保通APP现已通过整合政府公开的医保目录，拥有全国医保信息的大数据库。使用者可以查询门诊环节的所有药品、检查和耗材的价格、厂家、医保报销数额的医保查询，同时提供设计的药品、检查和耗材的科普详解，在住院环节提供医保规划，并事实形成住院环节最高的前五项药品、耗材和医疗服务的详解和同类比较。
当门诊处方结算可能超过医保限额时，APP可以提供医保预警。而对于异地医保，医保通APP还能够直接查询医疗过程中使用的药品、检查和耗材是否在本人医保区域的医保范围和报销规定，协助医生调整处方。
吴宝康表示，通过使用医保通APP，患者最终能够最大限度的合理使用本人的医疗保险，从而降低个人医疗费用，使负责的医疗过程相对清晰。
智慧药箱：通过扫码为药厂管理患者路演 6
智慧药箱主要结合微信公众平台，借助药监码连接药厂和患者，为药厂构建患者管理+DTP(直接向患者售药)的业务系统，旨在助力制药行业从以渠道为中心转向以用户为中心。
DTP有超千亿的市场前景，行业处于发展初期。平台通过DTP购药服务完善网络和实体药店的配送，与药厂联合推广智慧药箱，而患者通过扫描药品监管码加入其中并获得相应积分或者卡券，平台还可以引入医生为患者提供用药和医疗咨询服务。
该平台已识别40,796种药品，建立154,000种的药品资料库，微信端已完成80%的开发，系统后台构建已完成了75%，目前可以实现扫码、查询、消息推送、积分等功能，预计2015年5月上线运营。
艾佩克：在中国获得美国专家提供的医学影像诊断路演 7
中国CT、磁共振市场需求巨大，每年消费在20亿元左右。仅肿瘤明确诊断患者每年500万，且呈持续快速增长的趋势。不过，艾佩克医学影像CEO吴新华指出，中国医学影像资源有着很多痛点。
据介绍，当前，我国医院的影像诊断水平层次不齐，而在三家医院和顶级医院里拍片，还面临着每家医院都需要拍片的状况。对此，吴新华指出，中国影像领域最大的缺陷在于各医院均为信息孤岛，从而信息不共享，导致医院重复拍片，且大部分医院还在发胶片。而在美国，医学影像中心为多家医院提供读片服务，提供第一诊断和第二诊断，医院影像信息能够共享和数字化。
吴新华表示，除此之外，中国影像医生的诊别能力层次不齐，由于级别差异和地区差异导致有的医生并不能做最终诊断。而美国会实行严格的医师资格再认证制度，能力过硬，每一个影像医生提供最终诊断。
基于该领域与美国的差距，吴新华提出了艾佩克影像平台远程服务的方案。使用远程影像平台，将中国患者的片子影像直达美国医生手里，经过一些列程序，中国患者可以读取美国专家的会诊报告。
目前，艾佩克的平台和服务已通达近千家医院。吴新华表示，通过影像平台远程服务，能够让患者更方便、快捷地获知病情。此外，该平台还可以利用医学影像云贮存累积患者资源，提升用户粘性。吴新华称，预计2018年以后，该平台将帮助20000个患者得到美国影像专家确诊。
杏树林：让每个医生拥有自己的云端病房路演 8
杏树林创始人张遇升旨在开发这样一款工具：它可以让医生方便地收集、管理、分享自己的病历；同行间之间能方便地协作和互助；便捷地随访和管理自己的患者；无论何时何地都能使用这些数据。这个工具的名字叫做病历夹。
病历夹2013年4月正式上线，随访管理功能于2014年10月上线，由此“云病房”开始浮出水面。医生通过“病历夹”与患者的微信连接，通过个性化定制随访方案，在不到4个月的时间，已经有几千名医生开始通过该APP对目标患者的随访跟进。
病例夹“云病房”可以简化患者随访和医患沟通。2015年1月，病历夹成为中国第一个被用于开展临床随访研究的移动APP，吉林中日友好联谊医院的李强医生团队将研究结果发表在中华牌核心期刊上。
目前，杏树林病历夹上有160+万病例数据、活跃医生用户为15万。病历夹的盈利尝试来自于与企业一起服务医生，在服务过程中赚取市场的预算，“但可以规模化复制的盈利方式确实还没有”。张遇升表示，“过去4年我们投入了不到500万，我们希望能够帮助到这样的大夫和他们的病人”。
点点医生：多点执业专业委托代理机构路演 9
以行业政策风口下的“多点执业”为切入点，点点医生创始人石冰提出了中国医疗行业“洋枪”(Mobile)与“土炮”(Healthcare)完美结合的产物的方案，来帮助医生多点执业。
石冰称，点点医生将打造中国首家医师“多点执业”专业委托代理机构，并在线上开通中国高端医生“手术、会诊、随访”预约平台。
石冰介绍，点点医生平台将微手术预约、随访预约、科室精准、专家精准等多方面和医生达成合作，从而为患者达成诊治目标。今年3月，点点医生迎来了首位签约专家。石冰表示，日后将完成1000个签约专家，覆盖10个重点领域。
e伴：让亲情关爱跨越地域路演 10
“大家看到了吗？”e伴副总经理万勇从站到坐再躺在两张横放的凳子上，他身后的大屏幕跳出“站”“坐”和“睡觉”的字样。为了模拟“摔倒”，万勇将腰间的拳头大设备扔下讲台：“之前在很多场地都是真摔，今天环境不允许，我们就假摔一下”。
这款设备被称为"e伴"。这是国内第一家为不再老人身边的儿女提供远程亲情关爱服务的可穿戴设备，应用自主研发并拥有专利的人体行为识别技术。
在演示了设备对老年人生活状态的改善之后，万勇向台下观众提问“如果送，台下有多少人希望要这款设备？”在获得了热烈的回应后，万勇揭示了该产品当前的商业模式：硬件免费、服务收费。未来三年公司将构建基于用户粘性的老年服务生态圈，未来五年的发展将基于海量用户信息的大数据。
“我们的创业团队是一群70后的大叔和几个80后的吊丝，我们的团队并不年轻，但只有这个年龄段的人才能更精准把握子女对老年人关爱的心情。”万勇表示。
最终，杏树林“云病房”、医保通、E伴关爱宝夺得前三名；点点医生、艾佩克医学影像、纳米晶片给药系统、智慧药箱、数字化人才培训、易药人APP、家庭医生O20网络平台等项目入围十强。
医药大佬助阵移动医疗大赛
作为大赛前的创业论坛，不仅仅聚集了手握重金的最大制药企业们，也现身着最懂互联网的制药企业，还有能指向移动医疗未来方向的行业大咖，以及最牛职业经理人的群体。他们直面行业现状，直揭自身痛点，以及他们所认识的生态……
移动医疗可能是医改大痛点的最终解决方案辉瑞中国总裁吴晓滨
“我们是一个传统的制药企业，谈科学我们很在行；但是谈互联网，我们基因上不吻合。我们在内部做提倡：谁有好的移动医疗想法可以大胆去尝试。”辉瑞中国总裁吴晓滨开出优渥条件，“先给100万，失败了辉瑞担着，成功了就开除——请自己去开公司。”
在2015中国互联网创业大赛会前论坛上，辉瑞中国总裁吴晓滨提出：移动医疗可能是医改痛点的最终解决方案，并自曝辉瑞痛点 ，畅谈医疗的互联网+机会。
“我国当前面临‘看病难’和‘看病贵’两大难题。‘看病贵’更多是对老百姓而言，这个问题受限于国家基本医疗投入。‘看病难’则是可以通过新技术来解决。未来，我相信医疗互联网将给行业带来更多的机会：更多的更多的医生将会走出体制，患者 将成为医生的中心，移动医疗会成为基础医疗的突破口，最终，医药行业将迎来大洗牌。
"我认同医疗必须依靠见面才能做出诊断，但医药行业有自身的专业门槛：远程/移动在线医疗和医生私人集团都是很好的机会。当前，IT行业优秀的一塌糊涂，但他们对医药行业的了解并不能凭借喝咖啡熬夜就获得，与制药企业合作是很好的机会。”
“先声药业有很多钱，扬子江更是有大把的钱。”吴晓滨调侃台下先声药业董事长任晋生和扬子江负责人，“辉瑞也有一些钱，没有那么多，但希望能够借助医疗互联网给更多患者带来帮助。今天我就来谈谈辉瑞的痛点，谁能帮助我们解决这些问题，生意就来了!“
“在我国，心脑血管仍然严重威胁患者健康，但是跟美国相比，心血管的防控水平还有很大的提升空间。我们会发现他汀类药物的国内患者，他们的药品依从性很差。为什么停药？如果有一款移动医疗产品能够追踪患者的服药习惯以及不当停药的原因，精准锁定固定的患者人群。我们愿意付很大的一笔钱给这样的服务，我们甚至愿意在这些药品上给一个很大的折扣”。
最懂互联网的药企怎么做生态竞争百洋医药董事长付钢
做为专注于健康产业资源投资的百洋集团董事长付钢提出，在互联网时代下，医药健康产业将进入智能化工业4.0时代。
什么是4.0时代呢？他认为，药企生产药品并不是解决疾病的最终方案，药品只是一个材料，是医生治疗患者疾病的工具。“我们要需要面对的是，随着时间的推移，未来十年，大量的小分子药物将会专利到期。“
对此，付钢提出个性化治疗方案的观点。他认为，在未来每一个病人都可以根据自己的情况，来选择什么时候用什么药，还可以 实施柔性化定制，“我国目前店端能够实现柔性化定制，但到个人的柔性化定制还需要一个过程。”他介绍，我们未来的药品柔 性定制，是有了处方之后，由配送方转送给药店，药店再转送给病人。“阿里巴巴的模式为什么行不通？因为他没有考虑到药店有足够的库存，仅处方药就有2000多种。”
此外，付钢还谈及了在互联网时代下，医药健康产业企业该如何去营销。付钢表示，营销的核心随着时间变化而变化。最初，营销是以产品、以企业自身为中心，渐渐的，营销发展为以客户为中心。“但现在是互联网时代，根本没有独立的客户，每一个客户都在不停的看手机。”付钢认为，每一个客户都隶属于不同的群体，这就是互联网的F思维，即粉丝思维。
付钢打趣的说，“F型思维的核心是粉丝，而不是屌丝。”他表示，粉丝不一定有钱，但是有自己的兴趣取向，有自己的价值标 准；屌丝是既没有钱，也没有取向和爱好。所以我们经营企业的目的就是将屌丝变为粉丝，让他们有兴趣和爱好。对此，付钢称 ，如果用F型思维来设计企业的产品和品牌，粉丝就是一个媒体，他的体验就是广告，理论上好的产品不需要媒介传播成本，产品力就是营销力。
付钢提出，移动互联时代的医药健康产业企业营销面临最大的主力应该放在地面推广上，“对于移动互联网下的健康产业，更有 价值的是线下推广，但交易可以在线上完成。”
互联网医疗的金标准就是控费+提高疗效村夫日记创始人赵衡
目前，美国医改的核心正由按人头计费向价值医疗转变：这一做法不仅可以控制成本，也能提高疗效。互联网医疗提供了实现这价值医疗的的机会，投资趋势也从“目前价值47亿美元的远程医疗”逐渐向“针对个人产品、更偏重临床准确性和医学有效性”的方向转变。
而制约中国移动医疗发展的最大困境来自当前医疗的支付环境：目前中国患者的个人负担比例较高，基本医疗保障程度不足，缺少商业医保体系共担风险，因此缺少商业保险为数字医疗和价值医疗买单的动力。
此外，中国数字医疗的症结来自流量模式难以转化：流量不等于盈利。阿里为什么在石家庄做不起来？因为定位越精确，需求才会越多。医疗互联网并非要生产大众一体化的产品，对医疗互联网产品来说，忠诚比流量更重要，在个人支付难以维系的情况下，机构支付将成为主流。
无论中美的互联网医疗，移动只是手段，服务才是根本。
互联网时代下职业经理人创业去，约吗？思享广告总经理李卫民
工作20年的他一共换了10份工作，“谁也不想让我党领导，我只好自己创业当领导。”李卫民调侃这是他最初开始创业的直接动因。
互联网时代是寡头垄断和长尾效应并行的时代，想再造一个百度、阿里巴巴、腾讯的超级平台的机会微乎其微。不过，在三大平台之外，仍然有着无限的空间，”关键是我们能否抓住消费者的痛点”。
电商大发展我们看到了顺丰，医疗发展让我们看到了春雨医生，商场促销我们看到了中华易才。“但是我们还有很多未满足的需求，比如丁香园，李天天是做西药出生的，所以丁香园西药方面做的很好，但中药方面还有提升的空间，这就是一个机会”。
特别提醒创业者，创业应该避免原罪，即避免洗不掉的罪行。他戏称，不能像百度和莆田系，现在还在战争，这是有原罪的。
莆田系的钱，你要吗?春雨·好大夫·杏树林·掌上药店·DHG
移动医疗的商业模式是大会上备受关注的一个话题，当一群已经在这片蓝海里侵泡了一段时间的创业者们齐聚在一起，很容易大家会谈起关于近期“莆田系会战百度”的行业大戏。
大家都认同这其实与移动医疗草创期的原罪相关。如果莆田系与百度真的决裂，主持人刘谦问：“莆田系的这些钱，会流向别的出口吗？”众人答，“会!”刘谦追问，“如果这些钱投向在座的各位，你们要吗？”现场出现短暂的沉默，有勇气接话的答：“不会。”而更多的回答是，“我们应该考虑的问题是如何对医生和患者有更多的帮助，而不应纠结于这种带道德符号的判断。”
2015年，移动医疗领域将发生怎样的故事？
掌上药店CEO王浚海：“2014年到2015年间，有很多做医患关系的APP出现，大概有1000多家，但是很多功能、内容都是雷同，所以，我认为，一年半左右，将会有一个洗牌期。”
好大夫CEO王航：“2014年有很多资金进入了移动医疗领域，但培养人才需要钱，更需要时间。所以，2015年移动医疗将发生“烧钱”大战。”
杏树林张遇升：“2014年出来了很多项目，但是很多都飘到天上，2015年很多都会沉到地上，与药企对接，发生线上药企的结合，实现020环节的闭环。”
春雨医生首席内容官万静波：“我用一句话概括，就是‘战争才刚刚开始’。”
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十一大创业导师图集(排名不分先后)
辉瑞中国总裁吴晓滨(左)、阿斯利康中国总裁王磊(中)、默沙东中国IT副总裁崔晓玲(右)
正大制药总裁徐晓阳(左)、先声药业董事长任晋生(中)、康哲药业董事长林刚(右)
东盛集团董事长郭家学(左)、百洋医药董事长付钢(中)、益佰制药总裁郎洪平(右)
康恩贝董事长胡季强(左)、碧生源董事长赵一弘(右)
谭勇：一封致创业者的信
尊敬的创业者，2015年，4月11日，这一刻，不管你是只争朝夕，还是不忘初心；尊敬的企业家，不管你是在突破，还是在坚守；尊敬的中国医药互联网创业大赛的所有与会朋友，不管你是在追求完美的未来，还是在承接残缺的现实。
人生必有风险，所以引人入胜。人生最大的软弱，恰好是不敢去承担风险。芸芸众生，多少人连一次自大的机会都没有尝试，便败下阵来。所以整个世界才会惊呼：梦想还是要有的，万一实现了呢。你真的相信梦想实现是万一的可能吗？写作过《圈子》、《人生的枷锁》、《月亮和六便士》的英国作家毛姆说：假如你非最好的不要，十之八九能如愿以偿。
任何一位实干家不会轻易倾听作家的纸上谈兵。我们当然清楚并切身体会到，创业的难处是既要面对内部的千头万绪，又要面对外部的千帆竞发。它需要我们无数次在面对一塌糊涂的现实，火烧眉毛的时刻，还能够急中生智，力挽狂澜。
我们逐渐明白，面对梦想的实现与否，我们不能去做大数据分析，以创业失败的大概率来吓唬自己。我们只要想清楚：生命如此短暂，每个人要做的事情，正随着岁月的流失而日益减少。要不要往前走？要不要坚持？与世界无关，与大数据无关，与支持或嘲笑你的人无关。它全凭我们的内心滋养： 激情、信念、意志——它兵不血刃、无坚不摧。
树上的鸟儿从来不会害怕树枝折断，它相信的是自己的翅膀。只有热爱这个世界，才叫活在这个世界。记住，你和别人不一样，你是一个有另外世界的人。
资本对于互联网和创业的革命性推动已经是人所共睹。而众多医药企业家和经理人的参与，其直接影响是将医疗互联网产品以加速度，大规模运用到实际场景，对接用户、客户、市场。因为医药企业始终是众多医药互联网产品的第一买单者。因为医药企业家和经理人们拥有丰厚的可供整合利用的行业资源。因为医药产业本身面临巨大的商业模式创新。因为产业互联网化已经如春天的山野般灿烂微笑。
创业者的孤独，压力，我曾经这样形容：就是如果只有一分钟来短暂庆祝自己因为过去一段艰苦卓绝的历史而形成今年无比宽广的商业想象，那么也必须要减少半分钟，剩下的半分钟得马上去想下一步。冷静、残酷、万籁俱寂。这时，你相信我，我相信你；你看着我，我看着你；你的手放到我的手心里，我的手放到你的肩膀上。弥足珍贵。我是一位创业者，我知道在我踏出创业的第一步时，多么希望收获别人的祝福，所以我至今记得一位前辈在我创业之初的一次饭局上的话：做人做到一定境界就是希望别人好。那时我多么渴望那些把我当作竞争对手的人，那些羡慕嫉妒恨我的人，那些轻蔑我不相信我的人，那些害怕我强大的人，都希望我好。我渴望我的世界只有朋友和奋斗。
我们愿意将自己看做是在医药行业沉淀了十多年的一位建设者，从现在开始，寻找、学习、发现基于互联网的机会和实践。只有如此，我们的内心才足够激动不已、热血澎湃。未来的道路上：激情保证我们的新鲜，好奇保证我们的世界无比宏大，坚持保证我们最终能够拯救自己。
质量更优、价格更低，定制化程度更高在过去做到一点即大获全胜，现在你必须同时做到。完美终端、价值群落、云端服务在过去做到一点即横扫千军，现在你必须同时做到。这就是互联网引爆的灾难和重生。过去的单点突破被现在的全线爆炸取代。创业者永远是脚在地上，头在云端，心在燃烧。
四月是一个美丽的季节，有道是：你是人间四月天。四月的时间属于窗子外面的天空，只要走出去，便是山花烂漫，丛中有笑。
来源：E药脸谱网
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