【锦囊】别瞎装熟——找学长学姐帮忙的正确方法
2014/10/30 G.P.A
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社交网站泛滥的今天，熟与不熟是个很tricky的问题。想要有效的networking，就得向不熟的人发起进攻。小编告诉你，怎么才能将不熟变成相熟，而不是装熟~~
装熟的窘境
Networking是让我们主动累积人脉，是一个人与人互动与互助的过程。但是，在现实生活中，很多学弟妹都会不小心落入“错误的装熟”的窘境；社群媒体使用的泛滥，常常让我们觉得跟人沟通就是加个微信、手机号码，有问题的时候，随时敲一下即可；网路用语普及，很多时候我们根本不需要，也忘记如何写一封措词正确的email。在网路的世界里，正式与非正式的界线愈来愈模糊，搞的你太礼貌被嫌正经，但是太轻松被嫌随便，networking的界线超难拿捏真的让人很想撞墙。
目前看到大家最常犯的，是“装熟”的通病
装熟不仅仅是吊儿啷当，装熟也可以是不知如何拿捏与人的距离：一股脑儿的把自己的美丽与哀愁往别人身上倒，或是假设别人就是你的忠实粉丝，或是紧紧抓住对方讨拍拍…我大概将最常见的症状分成以下几种：
(1) 自以为跟你很熟，透过社交网站直接乱敲你，想要开启聊天视窗：
“欸～学姐～所以说你现在在美国工作吗～加州天气是不是很好啊～呵呵～”
首先，这会让你显得吊儿啷当，这么大了连话都说不好，无法独撑大局；再者，这种说话方式很明显的就是要学长姐跟你聊天，但请你动动你小小的脑袋想一想，学长姐会想要跟你聊天吗？已经出社会的他们，很有可能每天加班都加不完、手上的案子正在如火如荼的进行、要交的稿子死线正在无情的逼近…这时你这样一句白目的“学长…那个…呵呵呵…”干扰他的思绪，浪费他的精神和手机的电力，是不是让人白眼都要翻到天花板上去了!
(2) 紧紧抓着对方，讨拍拍，诉说烦恼，最后再一连串道歉说不好意思：
“学姐我最近真的对于找实习非常的迷惘，我目前投了十家公司，两家已经给我面试，但是其他八间公司我一点消息都没有。我真的很希望可以进财务这块，也知道要向学姐当初一样努力。但是我真的有尽力在准备了，可是现在还是感觉未来充满不确定性，真的很不好意思浪费学姐跟你讲这么多。我知道学姐真的很忙，但是真的很希望可以听听学姐的建议!”
这个我要直说，这种状况真的比较常发生在女生身上，我自己以前比你们都严重很多，因为我一直很没安全感、很害怕麻烦别人、又紧张，所以我一直道歉、一直解释，直到来到美国，发现这边的学长姐很讨厌这一套，我都可以明显的感受到他们觉得我太不直接，因而感到很不耐烦。
你已经长大了，你不需要像小孩子一样显示自己的弱点，你也不需要道歉。你紧紧抓着对方，只会显示出你连一点自信都没有，而你过度的道歉或是自谦只会让人觉得他有义务要赞美你，要像哄小孩一样给你惜惜(台语)。(没错，这句话讲了难听一点，但是这是我从很有经验的HR经理口中听到的超级宝贵的建言)
有礼貌很好，但是你不用把学长姐当成你的救生圈、你的神、你的mentor；他们都知道你在经历什么，也很乐意与你经验分享。所以，不要紧张!抓的太紧会让人觉得有点尴尬噢～
(3) 第三种情况，相反的，把自己当神，对着学长姐说着自己的丰功伟业还有远大志向：
“学姐我曾经在LA的投资银行实习并且参与过两个deal size 200 million以上的案子，我当时的老板以前是纽约Deutsche Bank的VP，他非常推荐我进入investment banking这一块因为我demonstrate了很好的 Analyst quality…因此我目前短期的想法是在香港的Morgan Stanley先累积一点经验，因为我认为这几年亚洲的deal flow还不错…然后未来我希望可以进入top5 MBA，然后进入Oaktree的distressed team因为我个人还是希望长期在west coast发展…”
我只能说，有梦最美，希望相随，但当你这样把这些高高在上的华尔街言论甩在我脸上的时候，我这个连研究所都还在挣扎着毕业的学姐自己都觉得不配跟你说话了。撇开态度不谈，这种沟通非常的单向，好像你在开课似的，告诉我你是专家；不管我喜不喜欢你，我已经不知道要说什么了。(啊你都想好了我还要建议你什么？)
那么，networking 的时候到底该怎么沟通？
我有一个我百试不爽的准则：“运用你的常识，打开你的想像力。想像你就是学长/姐。你会喜欢对方怎么做？”
Networking 对于你来说，是一个可以谦逊请教建议和资源的契机；networking对于学长姐来说，是一个往下传承、回馈母校、帮助他人的机会。每个成功的学长姐背后，都有拉他们一把的人，因此他们会想把这样的互助精神传承下去。
所以搞清楚，学长姐没有义务帮你，没有义务当你奶妈当你好麻吉。因此请不要觉得他身为你的学长就是你的救星、他跟你参加过同一个社团就要两肋插刀的让你进麦肯锡、他的email 被你找到就有义务告诉你面试考题。
在网络上 Networking 的正确心态
你在沟通的时候，需要有这几个 mind set：
1)学长很忙，他没有时间跟我聊天
这句话我不需多做解释，请你了解到上班族的生活跟你很不一样。你每天睡饱饱，睡不够就跷个课，晚上十点可能才是你一天的开始。
但是上班族们每天早起通车、每天被老板操、要时常加班、有车贷房租，还有年迈的父母要照顾，晚上加班完他们可都快累垮了…而这时你嘻嘻哈哈的一通电话准备要跟他们聊上一小时，你就不要再折磨学长姐的神经了吧!
2)不要假设学长姐跟你一样无所事事玩手机泡社交网站
你打出一长串呕心沥血惊世骇俗的真情告白之后，你用颤抖的双手把这段话在facebook 对话框里复制贴上，按了send，战战兢兢的咬着嘴唇等着学长的回复。而学长阅读了你的惊世巨作，不禁汗涔涔而泪潸潸，深感乱世之余能见君一席话如醍醐罐顶，立马提笔写下自己深藏之九阳真经，因为你就是他的传人。
但是现实是：打字很累。
请不要 facebook 或是 email 学长姐，要他们把所有的东西都打给你。难道学长姐要苦守 facebook 那小到不行的对话框把两年来的求职秘笈一个字一个字的打给你吗？!!!请你很简短的跟他们约个phone call，而不要出作文题目给学长姐；这会显得你搞不清楚状况，不在乎他们的宝贵时间。
这二十分钟的时间非常宝贵，我要得到最需要的资讯
这二十分钟你可以随便哈啦就过去，并且给人留下随随便便的印象，但也可以让你如入宝山得到资源。重点在于：要先把想问的问题想清楚。
二十分钟，你可以问个五到十个问题不等，每个问题请你问得聪明、问得简洁、问得 make sense。例如：不要问“请问学长面试会考什么？”直接问“ 学长我知道准备equity research 面试要准备 stock pitch 以及financial valuation 的问题，这两者我都着手准备，但还是觉得范围非常广泛…请问学长您当初时怎么安排准备重点的？”不要问“学姐请问case interview 是什么？”，可以问“学姐我目前正在阅读 casein point 这本书籍，也找到了很多consulting club 的个案练习还有guides，但我觉得全部都看完会花太多时间…请问学姐有没有最喜欢的 resource 还有练习的方法？”
3)不要过度道歉、过度的自卑
只要你态度真诚，学长姐就可以感受到。你道歉，对方就要说没关系；你再道歉，他们还要再跟你说真的没关系…同样的，你一直说你自己不好，对方就要一直说没关系不会的你很棒了…这样的来来往往真的很耗精神，又不是在跳华尔兹!
所以切记，不卑不亢才是最好的态度。
4)适度的收尾才会给人留下好的印象
有时候人就是不来电，聊没几下就干掉了。那怎么办？没关系，把你想问的问题问完，没啥好聊的就真诚的说谢谢掰掰。不用硬是挤出不着边际的话题，如果真的没什么好说，就省下彼此的时间。
顺其自然才能有良好的 Mentor/mentee 关系
总而言之，networking 是双向的，是一个人与人关系的开始。不是一个给你讨拍拍诉说自己烦恼的机会；不是给你要面试答案的机会；不是让你炫耀自己有多强，然后让学长佩服得五体投地然后直接给你offer 的机会；也不是碰运气透过随便聊聊天就可能拿到实习的机会。你要保持专业态度，运用良好的沟通能力来建立关系，如此一来，你的network 才会茁壮。
拥有了这些正确的态度之后，你就不会落入学长姐的黑名单；如果你更展现出了大方与专业，学长姐会很乐意跟你保持联络，你们会渐渐发展出自然的友谊、mentor/mentee的关系，你可以跟他聊更多，你或许可以随时 facebook 敲他，你可以跟他诉说你的烦恼，而他会尽全力的给你最多的指点…你就再也不用装熟了。
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