干货 | 亚马逊Listing优化浅谈一二
2016/5/19 亿恩

     小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。

     今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优化问题。

     所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。

     欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。

     中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。

     另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质UGC生成的规则(如A9，TOS)。

     而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容(软文、video)及推广，友链，外链，收藏等等。

     接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不要点进你的网页。

     例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。

     而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。

     建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图片拍摄角度。

     另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

     标题中应该包含品牌与描述、产品名称、产品材质或主要成分、产品颜色、产品尺寸、产品数量、其他有关产品相关描述；

     同时不用列出价格、不要全部使用大写、不需要包含贩售者资讯、不要使用推销用语 ( ex: “Best seller” )、不要使用特殊符号 ( ex: $, ?, ! )

     1.如果不是知名品牌，title最前面最好不要放自己品牌，应该是该类别最热的搜索词。

     2.Title中不要使用特殊符号和缩略语从而影响搜索。

     3.Title和keywords中最好根据即将到来的节日或购物高峰节点做更新。

     4.Title和keywords中无需重复。

     5.根据软件和PPC报告，讲热度最高的词前置，增加listing搜索权重。

     (编辑：亿恩 雷景 )

     来源：亿恩原创

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