上海药交会期间公益论坛——代理制模式优化与佣金制改造操作实务研讨会
2015/5/12 医药行业EMBA
中睿医药商学院是中国人民大学医药卫生行业发展研究中心与北京中睿信康管理咨询有限公司联合成立的面向全国医药精英人士的医药商学院。人大医药卫生行业发展研究中心成立十年以来，一直致力于医改政策研究与医药企业营销模式的探讨，为业内数千家企业提供咨询、培训服务，积累了丰富的资源和广泛的人脉!成立十年之际，为了回馈行业对我们的厚爱与支持，2015年中心与战略合作伙伴中睿咨询共同成立中睿医药商学院，举办全国公益分享会，将我们多年研究、咨询过程中对行业发展的认知和智慧与全行业人士分享，帮助企业解决战略与营销管理上的难题，帮助医药界精英人士更好的发展!
2015年招标大年来临，降价风暴席卷全行业，医药企业可以用于营销的区间费用比例受到严重挤压，底价代理模式受到严峻挑战。如果说两票制甚至是一票制的推行，是给了底价代理企业一记重拳，那么基药的全面贯彻执行和进入常态化的税务稽查无疑是扼住了底价代理的咽喉。2015年代理制已经进入关键的分水岭，一面是暖春，另一面是严冬，代理企业该如何及时捕捉到变革的信号，及早准备。
→ 改变以往底价模式逐渐转变为佣金制代理模式？
→ 佣金制改造会面临哪些具体问题？
→ 巨大的财务风险又该如何规避？
→ 渠道管理权回归后的配套商务体系又该如何构建？
→ 佣金制下又该如何通过精准的数据分析来实现精细化的招商与代理商的精细化管理？……
在第一次全国公益分享会取得圆满成功的基础上，中睿医药商学院特选定在上海药交会期间举行“代理制模式优化与佣金制改造操作实务研讨会”暨全国巡回公益分享会第二站，旨在帮助以代理制为主的工业企业解决模式改造难题，共同抵抗药企严冬!
话题一：新医改常态下佣金制代理模式改造
随着国家宏观经济环境进入“新常态”，医改政策及医药企业营销模式也随之进入“新常态”。代理制未来的发展趋势也愈加清晰，佣金制代理模式将是医药行业主流的代理模式。
从表面看，底价或佣金只是代理模式中的结算问题，但就是这样的简单问题牵涉到了完全不同的代理模式的设计!底价代理模式对工业而言，是财务风险最低的一种结算模式，但对企业产品的生命周期具有一定的损害性，而正常开票模式对工业而言，也面临着一定的经营风险。如：税务处理、财务处理、商业贿赂、法律风险等。原来由代理商承担的各种经营风险全部或大部分回归至工业企业，考验的是工业企业综合经营实力!但在新医改的大环境下，伴随着各种医改政策的出台及这些政策形成的组合效应，使我们工业企业不得不面对这样的变革。对于何时变、如何变？是选择“全部变”还是“部分变”？这个分寸是需要我们认真探讨和思考的。
话题二：佣金制代理模式改造下商务体系职能重塑与流程再造
随着新版GSP认证大限的逐步临近、税收减免政策的取消、票据检查力度的加大等利空政策，国内以过票为主的商业公司正面临着快速出局的现实。而伴随着过票公司的出局，底价代理模式也正式宣告消亡，代理制进入到佣金制。佣金制代理体系下，商业流通渠道的管理权开始由代理商回归至工业，同样，票据风险，资产保全风险也回归至工业。工业需要重新思考自身流通渠道的合规性、安全性、稳定性和高效性。并根据代理商实际维护的终端做出合理的、合适的渠道来与之匹配。如何能够和平的收回渠道控制权？如何能够更好的通过渠道重塑，将货流畅通、资金流保全、信息流反馈及时，变管理代理商为服务代理商，以期实现共赢？工业企业迫切需要做出符合市场、符合自身定位的渠道转型和升级，以期在医改大潮中可以从容的与代理伙伴笑到最后。
话题三：反商业贿赂与企业合规问题
自从2013年下半年起，行业反腐和查税查票已经由短期严打向着长期的流程化、制度化转变。作为核查的重灾区，医药代理行业合规化建设已经势在必行。反商业贿赂相关立法、《反洗钱法》、税务检查等等对代理模式将产生何种影响？如何通过规范和厂商间的合作协议、内部销售行为的流程以及资金、票据管理来建立防火墙，保障公司的平稳运行？
对整个医药行业来说，最根本的发展前提就是：合规!企业必须改变原有以带金销售为主导的销售模式，做好专业化的推广、处理好财务与税务工作!本环节将重点讲解企业如何建立合规的管理体系，确保在严格的监管制度背景下依然保持高速和安全的成长和发展!
会议时间：2015年5月16日 13:30-17:00
会议地点：上海国家会展中心M3-02会议室
联 系 人： 富老师 13718124033
会议说明：
本次活动为公益分享会，不收取授课及其他费用，仅收取会场费用200元/人(可微信转账或者现场缴费)；
会议为闭门会，限额120人，报满即止；
报名时请注明公司及职位，工作人员将审核参会人员资质；
本次会议为公益性质，所收200元为会场费用，不予提供发票，敬请谅解。
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