人大中睿独家经典课程推荐——医改下代理制模式改造、流程设计与财税风险控制
2015/5/21 医药行业EMBA

    

    

     2014年以来，财政部审计署进驻部分大中型药企进行长时间审计期间费用和税票，结合出厂价和成本价调查等等“组合拳”，传统底价票的模式已越来越困难!

     从表面看，底价或高开只是代理模式中的开票价格问题，但就是这样的简单问题牵涉到了完全不同的代理模式!大家都知道，大多数代理商是以逐利为目的。以底价代理方式进行销售的模式，实际上对产品的生命周期是有损害的，甚至是“杀鸡取卵”；产品的拥有者——工业企业对产品的许多信息也是不清楚的，例如在哪些医院、哪些科室、哪些医生在使用以及有哪些反馈、甚至配送商是谁等等，代理商都是不愿提供的；就算是免费为他们到医院做产品知识推广、开科室会，也不愿配合。同样，高开模式对工业也面临着一系列经营风险，例如：税务处理、财务处理、商业贿赂、法律风险等，原来由代理商承担的各种经营风险全部或大部分又回到了工业企业身上，考验的是工业企业综合经营实力!但在新医改的大环境下，伴随着各种医改政策的出台及这些政策形成的组合效应，使我们工业企业不得不面对这样的变革。当然，对于何时变、如何变？是选择“全部变”还是“部分变”？这个分寸是需要我们认真探讨和思考的。

     由于各地医改政策实施的滞后性，给了工业企业和代理商们思考和调整的黄金时间和空间!在一家多品种的企业内，我们认为应该针对不同的品种、在不同的地区、在不同阶段采取不同的代理模式，混合代理模式将会在未来一段时间里大行其道!如果继续实行底价，需要考虑对传统底价模式的改良，使之更为安全，顺应当前政策；而如果选择高开，关键核心问题在于高开后企业如何完成旧代理模式改造，解决物流、资金流、票据流、促销资金流、推广流等关键业务流程的重塑，各类风险管控体系建立，代理商选择标准更改，商业渠道重新建立，增值税和所得税的处理、现金获取、平账发票处理，改造节奏把控等一系列问题。

     北京中睿信康管理咨询有限公司独家经典课程《医改下代理制模式改造、流程设计与财税风险控制》在过去的五年时间里收到了参课学员的极高评价，甚至部分企业由此引入了代理制改造咨询项目，并获得巨大成功。本课程会针对当前复杂且迅速变化的环境，与时俱进，深入分析在当前情况下代理模式设计和代理商类型选择的问题，对课程内容不断升级，为您指点迷津，提出解决方案，欢迎来电咨询，索取具体课程大纲!

     联系人：富老师13718124033

     中睿医药商学院——智慧平台，心灵家园!

     致力于把我们多年研究、咨询过程中对行业发展的认知和智慧与全行业人士分享，

     帮助企业解决战略与营销管理上的难题，

     帮助医药界精英人士更好的发展!

     长按下方二维码，关注“中睿医药商学院”。

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 医药行业EMBA 返回首页 返回百拇医药