人大中睿独家经典课程推荐——融合产品特色的专业销售技能五部曲
2015/5/22 医药行业EMBA

    

    

     一、问题与困惑

     药销售人员初次进入医药销售领域，会有很多的困惑与障碍：

     1.到底什么是销售？

     2.天天去求着医生处方，心情太糟了!怎么办呀？

     3.关键客户总是避而不见或者总说没时间，怎么办？

     4.医生似乎对产品比我还熟悉，见了他们我都不知道说什么，但不去心里又不踏实，烦!

     5.和客户关系不错，就是不见客户处方产品，不知道什么原因？他到底要什么呀？

     6.客户总是挑剔我的产品，怎么办呀？

     7.怎样才能够培养销售人员的标准社交行为举止，让客户感觉如沐春风？

     8.……

     二、问题分析与解决思路

     销售人员进入领域之后，最大的障碍就是不知道如何以公司的产品特性为载体去与医师沟通交流，如何去进行一有效的拜访。其背后的实质性原因就是他们对于销售概念、销售人员角色定位的不了解，无法针对公司产品优势去制定明确的拜访目标和可执行的拜访计划，同时没有围绕公司产品的优势去深入了解客户在专业领域的需求点，所以无法有针对性地去进行产品特性及利益的介绍，最终无法获得客户处方的承诺。针对以上问题，结合我们将提供给您一套基础的销售拜访技巧，能够帮助公司的销售人员:

     了解销售的基本概念及作为销售人员的基本优良素质

     围绕公司产品特点去制定针对性的销售拜访目标

     围绕公司产品特定去展现销售拜访的基本流程及相关技巧，同时掌握销售探询的话术

     掌握特定商业场景下的基础礼仪

     以提升整体的销售业绩

     培训重点在于销售心态的构建及客户分析、筛选、销售目标的制定及执行，客户需求的获取及产品特性利益的传递及成交技巧，同时匹配实际的销售环境，对销售拜访的相关技巧进行实战演练，以提高学员的整体技巧同时可以指导自身在工作实践中不断完善。

     三、培训对象：一线销售人员

     四、培训特色

     1、根据销售人员的阶段特点，构建学习的竞争环境，激发新人的学习意愿与学习兴趣。

     2、结合公司产品特点通过案例分析、课堂练习、角色与角色演练使学员能够迅速将学习内容与实际工作情境进行联系，帮助学员对学习内容的落地

     3、如果为企业内训，可以将课程内容直接匹配具体的销售领域及产品进行设计

     4、销售话术的灌输，使学员能够即时使用

     联系人：范老师13311189740

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