中睿医药商学院经典课程推荐：人际沟通密码——人际风格分析在医生拜访全流程中的应用与销量提升
2015/5/26 医药行业EMBA

    

    

     当前形势下，医院开发越来越困难，处方销量的提升也越来越困难，通过对本土企业多年的培训实践，中睿医药商学院了解到，本土医药企业越来越重视对销售人员的培训，销售人员大多也接受过销售技巧的培训，但是在实际销售中依然存在着很多问题：

     第一，缺乏与医生沟通的方式与技巧，无法迅速与医生建立客情关系；

     第二，即使建立了初步的客户关系，但在拜访的过程中只重视拉近客情，而没有深度了解医生用药习惯和需求发展阶段，因此无法针对医生的处方习惯和心理来推介产品，有效提升产品销量；

     第三，针对所有的医生都采用同一种销售方式去沟通，没有针对医生的性格特点和思维偏好来调整所传递的信息，进行个性化的销售。

     本课程不同以往的客户人际风格分析课程，不仅介绍人际风格分析的基本原理，而且将其应用在销售拜访全流程各个环节中，针对这四种不同的人际风格的偏好，进行有效的开场、DA使用、FAB、产品讲解、异议处理与缔结!然后针对不同人际风格不同“处方状态”的医生的销售技巧也做了详细的讲解!最后讲解如何为不同象限的医生设计举办个性化、创新化的科室活动!本课程提供心理学简单的工具，理论加实践反复练习，提供您一把全新的进入医生内心世界、提升处方量的钥匙!

     课程模块：

     模块一：人际风格的概念与人际风格解析

     模块二：如何与不同人际风格的客户沟通

     模块三：人际风格分析在拜访全流程中的应用与销量提升

     模块四：人际风格分析在“不同处方状态”医生的销售技巧中的应用

     模块五：不同人际风格分析在科室活动中的应用

     欢迎来电索取详细课程大纲。

     联系人：夏老师 13683681383

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