从六个核桃的业绩飙升看大健康产品品牌价值的塑造
2015/5/28 医药行业EMBA

    

    

     近年来，在中国饮料行业中，继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料脱颖而出，这就是河北养元公司出品的核桃乳饮品六个核桃。

     从2009年到2013年，六个核桃的销售额从3亿元飙升到110亿元，5年间的销售量增长了35倍，可以说，小核桃创造了大奇迹。

     核桃乳饮料，这样一个看似不起眼的品类，六个核桃为何能做得风生水起，并让企业赚得盆满钵满呢？

     探究六个核桃业绩飙升的核心密码，我们发现，六个核桃成功的关键在于，其品牌核心价值“健脑”开辟了益智健脑饮料的全新品类，且“健脑”的诉求契合了众多消费者的内心需求。

     目前，无论是下海创业者、公司白领，还是在校的学生，都面临着激烈的竞争，都需要经常用脑，这使得人们的健脑意识迅速增强。而核桃历来是人们健脑益智的上好选择，为经常用脑人群所推崇。“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语关怀着无数消费者渴望益智健脑的内心，也将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求，并成为这一新开辟的细分市场的领导者。

     六个核桃成功的案例带给我们启示，那就是品牌塑造一定要洞察消费者内心世界。

     品牌核心价值不是企业自有的，它来自于消费者的心声，可以说消费者才是企业最好的老师。一个品牌核心价值只有贴近消费者的内心需求，体现出对消费者的细致关怀，才能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。

     一些企业确定品牌核心价值时往往喜欢开会，市场的、销售的、财务的各色人等济济一堂，畅所欲言，然而闭门造车的讨论结果又能有多少真正体现出消费者的心声呢？

     品牌核心价值必须要站在消费者的立场来确定，一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。

     首先，了解消费者的内心感受需求，了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素排序。

     其次，研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现品牌的制高点，抢占消费者的心智空间。

     本文转发自全球品牌网

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