药价放开、招标降价与二次议价形势下企业应对策略与价格谈判技巧
2015/6/2 医药行业EMBA

    

    

     招标降价与二次议价已经成为2015年医改的主旋律，并将给行业带来重大影响!各省的分类采购将如何分类？新政对过去原研、首仿、独家、优质优价和单独定价的产品会带来什么样的影响？对于竞价采购的药物，各省的质量层次将如何划定？带量采购成为二次议价名义上的保护伞，是否还能够真正实现？专利与独家产品的价格谈判机制如何建立？各省对专利药品的界定不同，价格谈判的目录将如何制定？省级招标和医院二次议价两个层面的价格谈判又将如何谈？

     在这场变局中，各类不同营销模式的企业和不同类型的产品究竟会受到什么样的影响？遭遇招标限价，企业应该保市场还是保价格？降价后销售费用空间直线下降，市场如何操作？在新的药占比管控和医保支付模式下医院的开发模式和产品筛选模式会发生何种变化？自营企业如何开发医院、维护医生关系？代理企业如何根据不同区域的不同招标模式设计招商体系？如果落标、不应标或弃标，企业又如何开发院外的市场？原有的销售队伍何去何从？或者企业是否能够提前布局，重新规划自身产品在等级医院、非公立医疗机构以及零售市场的市场布局？甚至选择转型发展零售与大健康产品？企业面对这样严峻的局面该如何抉择与应对？

     北京中睿信康管理咨询有限公司作为中国医药行业研究、咨询、培训的领行者，对当前行业形势与企业应对策略进行了及时与深入的研究，联合中国人民大学医药卫生行业发展研究中心推出本次《药价放开、招标降价与二次议价形势下企业应对策略与价格谈判技巧》高端研讨会，邀请多位拥有丰富经验的实战专家从最新医改政策环境入手，全面深层次对当前招标降价与二次议价的行业形势与企业困惑进行解读，帮助医药企业规划变革下的市场与产品营销布局，建立价格保护与价格谈判的策略。现诚挚邀请您和专家一起共同商讨企业2015年的应变之道!

     议题：

     一、 如何理解近期招标降价与二次议价趋势与背后的逻辑

     二、 最新公立医院改革进展、降低药占比与三医联动发展趋势解读

     三、 7号文件与药品价格谈判试点工作方案(征求意见稿)解读

     四、 药品价格放开后的价格形成机制与医保支付价的探索

     五、 上海带量采购与GPO模式探索深度解析

     六、 浙江省公立医院改革推进与招标采购创新机制全解读

     七、 近期招标降价与二次议价对医药行业营销模式的影响

     八、 企业如何应对价格谈判

     时间：2015年6月27、28日

     地点：北京

     会议对象：医药企业董事长、总经理、营销总经理、销售总监、市场总监、商务总监、政府事务总监、招标总监等企业战略与策略决策人员

     收费标准：5680元/人

     联系人：朱老师 13341057941

     (备注：本研讨会内容为北京中睿信康管理咨询有限公司独家原创设计，中睿咨询保留此研讨会宣传稿的知识产权，任何会议、培训机构如抄袭本会议稿设计思路与相关内容资料，将视为侵权并寻求法律途径解决。)

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