区域市场深度分析与个性化资源分配
2015/6/13 医药行业EMBA

    

    

     随着医改的步步深化，行业环境愈加严峻，医药销售管理人员面临着来自内外部环境变化的压力、推广产品策略、客户管理和竞品的各种挑战!作为销售经理必须学会更加精细化的区域管理能力，时刻关注每月、每季度的指标达成情况!马上进入第三季度了，不论您前半年的指标达成情况如何，都应重新审视区域和队伍的情况，适当的调整策略，确保第三季度的业绩，这样才能确保全年指标的顺利达成!

     本次人大中睿独家推出的《区域市场深度分析与个性化资源分配》高级公开课，开设在年度过半之际，旨在帮助销售经理正确认识、精准分析上半年的销售结果，重新对区域市场、销售人员、竞争环境进行精细化的梳理，找到市场增长点，确定核心重点客户，制定切合实际的销售目标和相应的销售策略，进行更合理的资源规划，确保全年的目标顺利达成!

     本次课程完全专注于销售目标与机会，实站全景案例演练，同时，老师会提供各个模块的管理工具与表格，让每位来参课的销售经理带着清晰的思路与致胜的策略回到一线市场!

     请大家做好充分的课前准备：2015、2014年前半年的销售数据、竞品信息(有数据最好)、资源信息、电脑。(信息仅个人课堂练习使用，不会分享。)

     课程目标

     帮助区域销售经理分析上半年的销售结果，找到问题，确定增长点；

     帮助区域销售管理者深度分析自己所负责的区域市场，找到区域的重点医院、重点科室，最后精准到重点的处方医生；

     从各个量化指标分析销售代表的行为有效性，提升个体销售效率；

     分析区域内竞争对手的情况，制定行之有效的竞争策略；

     更精准地规划销售活动，提高资源投入产出比；

     有的放矢地制定后两个季度的销售策略，提升单个客户的销售生产力，达致全年销售目标

     时 间：2015年6月27-28日(两天)

     地 点：南京

     课程对象：处方药销售主管、销售经理、地区经理、分区销售经理、大区经理等。

     授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

     收 费：4980元/人

     课程纲要

     工具提供：代表拜访计划管理工具、代表重点客户行动计划、重点客户上量策略制定管理、重点区域行动计划、资源分配计划、指标设定计划、竞争分析工具、三个盒子等。

     第一模块：找到增量核心——区域销售现状与潜力分析

     本节目标：分析上半年区域销售情况、从整体——>区域——>医院——>科室——>客户进行精细化分析，锁定核心重点客户，找到销售增量机会。

     第二模块：量化代表行为——销售人员有效性分析

     本节目标：分析每个代表的关键业绩指标 (KPIs)，准确判断代表的问题，辅导代表提高销售效能!

     第三模块：制定竞争策略——销售竞争多维度分析

     本节目标：多维度对竞争对手进行定量、定性分析，找到自身差异化优势，制定决胜竞争策略。

     第四模块：完胜2015下半年——销售突破式增长计划

     本节目标：基于以上分析筛选出的重点上量客户，设定合理销售目标与销售策略，进行有效资源配置，确保业绩达成!

     (声明：本课程内容为北京中睿信康管理咨询有限公司独家原创设计，中睿咨询保留此课程宣传稿的知识产权，任何会议、培训机构如抄袭本会议稿设计思路与相关内容资料，将视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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