我们为什么要选择“卖药”这个职业？
2015/6/26 医药行业EMBA

    

    

     我们为什么要选择这个职业

     打开招聘网站，成千上万种职业，我们为什么要选择销售这个行业，为什么又偏偏选择医药销售。

     一、我们为什么要做销售

     我想用我在《销售与市场》上看到的一段话来回答这个问题。

     超过70%的CEO出身销售。

     好好做3年的销售，以后转行做什么都不浪费，你将具有战胜一切困难的勇气和能力。

     销售是晋升机会最多的职业。

     销售是能带来丰厚收益的职业。

     销售最容易找工作，生命周期长，可以干到50岁。

     很多CEO都是销售高手。

     因为这段话，我大学毕业后选择了销售这个行业：

     在业界比较出名的，从销售员做到董事长的人是格力电器的董事长董明珠女士。1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，她来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。

     一开始，她不知营销为何物，凭借坚毅和“难缠”，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般地签下了一张200万元的空调单子。1年内，个人销售额上蹿至3650万元。1994—1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。1996—1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。1997—2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001—2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。2006年—2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

     二、我们为什么要做医药销售。

     销售的种类那么多，我们为什么要做医药销售？

     从薪酬方面说，我一直认为创业和做销售是短时间积累财富最快的选择。医药行业的销售薪水一直是比较高的，底薪基本上在最低生活保障水平以上，各种奖金、提成和年终奖都比较多。一名优秀的业务员，从事医药销售工作1年以上就能过上小康生活，3~4年可以买房、买车。但是，这绝对不是轻而易举的事，需要你在医药销售的路上守得住寂寞、忍得了煎熬、等得了成功。医药销售中的成功者又是创业最容易成功的群体。

     从自我成长来说，销售非常锻炼人。一方面，锻炼我们的能力，包括学习能力、自我管理的能力、计划执行能力、沟通能力；另一方面，锻炼我们的心态，销售没有坚持到底的恒心是做不出成绩的。在销售的过程中免不了被拒绝、嘲笑、敷衍等，而这些为难我们的人和事锻炼了我们的心境，让我们“不以物喜，不以己悲”。

     从职业发展来说，销售界流传过一句话：“能把医药销售做好的，其他销售也不会做得太差。”阿里巴巴董事局主席马云做过医药零售代表，原香港特别行政区行政长官曾荫权曾为了赚钱在辉瑞制药做过业务代表。因此，做过医药零售代表的人不管是在本行业还是在其他领域，都有比较好的发展前景。

     从自我健康来说，我们不断地学习药品知识和医学知识，对自身和身边的家人的健康关注的更多，可以为身边的人传播健康知识。

     从职业本身来说，我们做着一件不平凡的事情。作为一名专业的医药零售代表，我们把最前沿的医疗信息带到了终端，指导店员合理荐药，帮助患者合理用药，解除疾病的痛苦，关爱他人的健康，为健康事业奋斗。我为做这样一份工作而自豪!

    

     分享医药行业智慧，解决企业营销管理难题

     欢迎关注“中睿医药商学院”

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 医药行业EMBA 返回首页 返回百拇医药