中睿独家课程推荐 ——《药品进院、进科室策略沙盘模拟训练》
2015/6/30 医药行业EMBA

    

    

    

    

     【课程说明】

     随着现代营销的发展，医药市场的竞争格局发生了重大的改变：

     每年的指标增长越来越高

     医药产品核心优势差距越来越小

     拓展客户策略、手法越来越相似

     医院及科室的要求越来越高

     药品利润空间越来越薄

     销售资源越来越紧缩……

     所以，各大药企把目光越来越集中在：新医院的开发、新科室的开发!这便是我们这次培训针对的“关键客户群体”，包含关键医院、关键科室。如何与这些关键客户群体建立信任，获取进院机会，提供支持性解决方案，通过策略性的进院思维，谋求双方共同的发展，维系有竞争力的战略合作关系，是企业获得高额利润的关键!

     北京中睿信康管理咨询有限公司联合中国人民大学医药卫生行业发展研究中心独家推出《药品进院、进科室策略沙盘模拟训练》课程，专门针对企业的这部分关键客户群体，为企业的关键客户经理、大区经理、分区经理、地区经理，提供切实可行的医院和科室开发方案!

     【课程大纲】

     第一模块：关键客户管理概论

     第二模块：关键客户管理体系构建

     沙盘模拟训练(第一环节)：

     构建医院开发的竞争环境及任务

     沙盘模拟训练(第二环节)：

     基于医院开发的客户拜访

     沙盘模拟训练(第三环节)：

     医院拓展策略及计划的制定

     沙盘模拟训练(第四环节)：

     医院拓展策略及计划的宣讲

     沙盘模拟训练(第五环节)：

     医院拓展的结果揭晓及理由陈述

     联系人：夏老师 13683681383

     注：本课程可提供内训与公开课，欢迎来电，索取详细课纲。

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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