混合代理模式下——区域招商经理如何成长为专业化的区域市场总经理
2015/7/1 医药行业EMBA

    

    

    

     随着新医改的步步推进，医药行业已经呈现出分水岭的态势。在这个背景下，代理销售的未来也日趋明朗，粗放型底价代理制正逐渐走向消亡，基于区域战略的混合代理模式成为大势所趋。

     【课程背景】

     新形势下招商经理的职能已远远不满足于简单的招商、谈判、发货、回款，而是需要对面临的新环境有清晰的认识，将原来的工作范围进行很大程度的延伸，彻底打破原有不控渠道，不走终端的模式。

     在此过程中，招商经理不仅要做客户的开发与管理，更要考虑区域招商的战略规划、区域市场策略、区域学术推广体系建设、区域政府事务以及渠道的管控。您可能已经发现，您已不再是单纯的区域招商经理，而是一个具备全方位专业化技能的区域市场总经理!

     【课程目标】

     本次中国人民大学医药卫生行业发展研究中心总结十数个项目经验，为您带来全新的招商课程——《混合代理模式下——区域招商经理如何成长为专业化的区域市场总经理》，帮助您成功实现新形势下区域招商经理的职能回归，成为专业化的区域市场总经理!

     【课程大纲】

     第一部分 新形势下招商经理的职能回归

     1. 新形势下招商经理面临的挑战

     2. 新形势下招商经理的职能回归

     第二部分 打造专业化区域市场总经理

     1. 区域市场深度分析诊断

     2. 区域客户开发与管理

     3. 渠道构建与管理

     4. 学术体系建设

     5. 区域政府事务

     6. 区域市场营销管理策略

     第三部分 总结和案例互动

     联系人：赵老师 15011204701

    

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