把脉新时期处方大客户——2015全方位营销创新策略
2015/7/10 医药行业EMBA

    

    

    在医药市场中，20%的重点客户决定了药品80%的使用，我们称之为“大客户”。在新时期的医药环境中谁能够了解药品市场中20的“大”客户的心理，提供相应的需求满足，建立良好的长期合作关系，谁就把握住了80%的销售命脉!今天情境营销已成为核心医药市场的营销新主题，即寻找出20%的能够决定80%销售价值的核心大客户，并通过对目标群体的细分(这些重点客户包括处方大客户、意见大客户、行政大客户等等)，运用销售心理学原理，通过关系营销、服务营销、专业化营销等策略发掘客户潜力，实现销售目标。把目标市场区隔极小化，并根据其个性风格与深度需求特点制定有效的拜访与销售策略，以建立长期的合作关系是医药销售人员成功的关键。

     中睿咨询联合人大医药研究中心独家研发首推《把脉新时期处方大客户——2015全方位营销创新策略》高级公开课，本课程通过对客户个性及心理活动的发掘，帮助销售人员运用销售心理学原理，通过情境营销等策略满足客户物质需求之外的个体化的社交需求，以实现大客户营销的快速突破。

     课程目标与收益：

     1. 根据新时期的市场环境，老师对大客户进行全新视角的情景分类:处方大客户(P)、意见大客户(K)、行政大客户(A)；

     2. P/K/A三类客户的行动指南与营销策略；

     3. 掌握迅速判断目标大客户的性格特征，因人而异制定销售策略的技巧；

     4. 学会辨别客户的深度心理需求，通过有效的策略与战术满足大客户的社交需求从而淡化其物质需求；

     5. 利用卓越的客户情境营销策略与大客户建立长期稳固的合作伙伴关系；

     6. 新形势下大客户营销的创新策略

     时 间：2015年8月1 -2日(两天)

     联 系 人：夏老师 13683681383

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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