销售员进化论，牛、狼、狮的进化过程
2015/7/24 医药行业EMBA

    

    

     ★老牛阶段

    

     处于老牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生，没有经验；第二种是进入兽药行业的非行业人员，没有专业；第三种是烂泥糊不上墙的人。由于没有经验，又不勤奋努力，领导无法重用，所能干的就是当牛做马，一直非常平庸。

     处于老牛阶段的人占整个兽药销售行业人员的70%左右。这个阶段付出很多，得到的收入可能十分微薄，就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看表现了。由于刚进入兽药行业，谁也不了解行业以及市场运作特点，又缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验十分欠缺，总之就要通过像老牛一样，任劳任怨，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另一方面积累做人的经验，提升为人的水平。

     ★饿狼阶段

    

     狼是由牛进化来的一大步，处于饿狼阶段的主要是有相当的工作经验，具备客户开发，市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的兽药销售人员。

     处于饿狼阶段的营销人占29%左右。这类兽药销售人员是不满足于吃草的一类人，他们觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的兽药销售人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为区域经理，省级经理，统领一方市场。自己的收入也开始逐渐增长，从温饱向小康、小资迈进。

     然而很多人止步于饿狼阶段无法再升级，究其原因，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力，也可以说是迷失了自己。

     ★雄狮阶段

    

     有一部分不满足于现状的饿狼，不断的思考如何才能吃更多的肉，如何轻松的不断有肉吃，于是他们把战术上升到了战略，致力于研究总结兽药行业整体战略模式，盈利模式和营销模式，理论水平不断提升，看问题入木三分，分析问题条理清晰，解决问题方案明确有效。这类人终于跨入雄狮阶段，其能力获得老板的认可，老板们愿意出高薪，许高位，甚至是让股份，出来进去有助理提包，有好车相送，风光无限，终于体现出了职业经理人的最高价值。这类人占营销人的1%左右。 老牛，饿狼，雄狮，你处于那个阶段呢？明晰了阶段特点，那么如何实现跨越呢？

     ★如何由老牛跨入饿狼

     老牛阶段主要就是要积累行业的经验，勤奋努力，全面提升自己才有成长壮大的资本，有了丰富经验和阅历，才会有进化的话语权。

     ★如何由饿狼跨入雄狮

     能进入饿狼近段已然说明你的能力不成问题了，需要改变的就是格局和理念。在能力上就是提升格局，格局就是全局观，系统化的全面对营销进行思考和分析，不仅是用传统的4P来分析，会更多的借助4C, 定位，蓝海，长尾，湿营销等理论看待营销，从而获得一种有深度，有广度的全新认识，这将成为你进入雄狮阶段的必备功课，老板也会因为你的认识超越了他们而给你机会。在选择上就是改变从一而终的理念，如果在公司里面没有遭遇成长的天花板，还有空间，那么继续干下去也是可以的，但明明已没有空间和余地，企业突破和行业 突破势在必行。

     在这个逆水行舟不进则退的行业里，作为兽药行业销售人员之一的你更是要不断前进，不断突破，不断跨越!

    

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