药招网：宁波议价纪实
2015/8/5 医药行业EMBA

    

    

     8月1日，为期四天的宁波市公立医疗机构共同体抗微生物药品集中采购价格谈判终于落下帷幕。相信多数议价的企业代表感觉已经不是失望，桑心，而是绝望和无可奈何。

     议价前：领导的吹风很雷人

     领导吹风的要点其实很简单，“想进入宁波市场，那就要降价，不要拿投诉申诉当挡箭牌”。

     本次入围厂家都是经过品牌遴选出来，对于申诉的企业及产品，经过审核不予以进入该项目。

     宁波此次是药品集中采购，不是药品招标，不适用招标法，与招标是有区别的。你们不要动不动就拿招标法来控诉招标办，宁波作为浙江省第二批的医改试点城市，所采取的方式方法是符合国家发改委及浙江省的要求。很快开始的第三批试点城市--温州和杭州，即将采用宁波模式。(我个人认为，该领导的话，应该是针对年初湖南省标报价前不少人示威的事情来说的，先打预防针，宁波不吃示威那套。)

     宁波的市场还是很大的，你们不要瞧不起，愿意降价就进来，产品价格可以降低30%，如果能够达到50%就更好了。不愿意，也不勉强，对于态度不好的，还要考虑以后是否允许进入宁波市场。

     专家组成员都是数据库里随机抽取的(据了解公立医院的院长们都在第一天的专家组里)，不要走歪门邪道，总想到贿赂专家，是没有用的，专家们都是秉公办事的。

     浙江省标公布了入围品种的价格，但宁波集中采购结果上报省里备案时，不会公布入围品种的价格。

     议价第一天，赶脚现场有点乱

     上午签到后领导的讲话，始终没有提及降价幅度的任何依据，没有明确医院的采购量，降价和竞价不透明，不公布实际入围品种和厂家数量。实际操作过程中，感觉宁波的做法比较蛮横无理，对于专家组提出的降价幅度，接受就进入，不接受就说企业态度不好，直接掐掉，一点回旋余地都没有。

     总体来说，感觉宁波的议价还是有点特点的。

     竞价组合并是空前的。没有分组，无论什么层次，全部口服剂型合并入一个竞价组进行拼杀。如果一个厂家如果有多个规格，经过第一轮议价报价，基本上只保留一个专家认为可以保留的规格(不公布保留的依据)，然后再一起拼价格，生产企业多的品种基本上入围的不会超过4家(这是从工作人员那里了解的入围数量信息)。

     没有明确带量采购，核心目的就是要企业降价，降价没有提供任何依据，降价是否合适专家说了算。对于可用可不用的药品，如果不接受专家的价格，直接砍掉。竞价规则不明确，没有明确是看价格低，还是看降幅。正因为没有明确的规则，所以才给企业带来空前降价压力。愿不愿意进入宁波市场？企业自己抉择。

     据说阿克有个厂家浙江省入围的价格是22多，第一天早上专家议价要求降到7元，是否成交就不得而知，这个品种的厂家太多了，如果成交，降幅达到68%!合并竞价组和专家议价砍价，成了宁波降价的大杀器。

     价格是否联动？宁波有关领导说：浙江省标是公布了入围品种的价格，宁波集中采购结果上报省里备案，但是不公布入围品种的价格。但根据发改委70号文的精神，试点城市价格需要和省标价格联动的，难道宁波能是例外？相信等到下次杭州、温州的议价时，等企业看到宁波价格被参考，那才是深感无语和坑爹吧。

     议价过程，雷人的安抚

     议价前领导已经说过，“专家都是从库里挑选出来的，你们不要动歪脑筋，走邪路，我们的专家不吃那套!”

     但实际议价的时候，招标办的负责人到会议室，对等待结果的上海新亚议价代表说：“目录序号H030的品种，你们不要放弃机会，等会还是按照刚才的价格报。”当时会议室的人都惊呆了，等后来大家反应过来，不禁对新亚的人竖大拇指——还是新亚的牛。

     事后我们查了查宁波公布的目录，H030原来是呋苄西林，新亚两个规格，保留了一个。尽管不太清楚新亚最终报价几何？但是当时使人感觉专家还是想用新亚的产品，所以出现鼓励新亚不要放弃的一幕?

     本文来源：药招网。作者：桔梗。

    

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