医药营销3.0时代的专业化转型和挑战性增长
2015/9/2 医药行业EMBA

    

    

     从GSK和正大天晴事件开始，医药营销大环境越来越艰难——重点医院的限量、限方、零差价、规范用药、药占比等等不利越来越严重!在医疗行业变革的大背景下，价格下行，如果带金减少或者取消，依靠学术推广能够持续带动销售增长吗？在惯有模式下，代表每天做的事情就是夜访，家访，送礼，吃饭，打球，办事......如何创新才能适应新的环境？很多销售区域的业绩达成对费用的依赖度过高，对学术推广资源利用有效性不够高，如何快速开发高潜力新市场和新客户？过去代表进行学术推广就是讲产品，开学术会，对处方客户的诊疗观念，处方原因和受阻原因缺乏深入的分析，如何提升销售代表的核心竞争力，打造3.0时代的绩优代表？

     人大医药卫生行业发展研究中心联合北京中睿信康管理咨询有限公司业内独家研发，首次推出符合全新医药环境的《医药营销3.0时代的专业化转型和挑战性增长》高级公开课!本课程旨在帮助广大医药企业销售精英：重新审视现今环境趋势下药品销售的本质；重新分析市场，基于“患者数据”，找到销售增长的核心关键；重新审视学术推广的本质，对现有销售推广模式进行改进和拓展；重新定义3.0时代的绩优代表，带着行业的正能量出发，迎接新时代的机会与挑战!

     课程收益

     本课程还原专业化学术推广的本质，以销售视角重新理解客户的心理和行为，结合医疗大趋势和医院管理的实际问题，对现有的销售模式进行拓展和改进；

     考虑产品同质化等许多现实情况，提供学术推广创新的案例和分析，找到推广活动创新方向和方法；

     降低对高产出的重点医院和重点医生的过度依赖，通过学术覆盖获得基础销量，应对不可抗力风险带来的损失。

     时间：2015年9月12-13日 地点：广州

     价格：4980元/人

     课程对象：高级销售代表、销售主管、销售经理、地区经理等。

     课程特色：重点讲解、案例分享、角色扮演、分组讨论及精彩点评等多元化授课方式。

     联系人：李老师 18910498652

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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    http://www.duyihua.cn
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