医药新常态下标外市场的开发与上量策略
2015/9/9 医药行业EMBA

    

    

     2015年伊始，7号文的出台推动新一轮招标模式的改革，湖南招标率先打响了羊年招标第一枪，随后浙江、福建、辽宁、天津……依序出招，个个来者不善!全国最低价联动，没有最低，只有更低，同时伴随而来的是或隐或现或明或暗的二次议价，降价成为了招标最为明显的特征。同时，受医药分开、药品零加成销售和药占比控制的冲击，药品逐渐在医院从利润中心变为成本中心，昔日的香饽饽眼看就要变成旧包袱。在这种情况下，企业无论是否中标都面临着市场与利润之间艰难的抉择，标外市场逐渐进入到企业的视角。

    

     近年来，随着国家提倡社会办医及放开非公医疗价格管制，越来越多的目光投注到这部分市场，民营医院和诊所究竟有多大的市场空间？又有着与公立医院怎样不同的操作特点？在落标或弃标，被动和主动的选择之下，企业能否凭借标外市场实现华丽转身和新的发展？

     为了解决以上困惑，中睿咨询隆重推出《医药新常态下标外市场的开发与上量策略》，本课程不仅对标外市场的各采购通路的特点做了详细的分析，并且讲师根据多年实操经验详细讲解标外市场的开发与上量的关键因素，对标外市场销售管理提出全新见解。一切讲解来源于亲身的操作经历和一手调研，标外市场大有可为，但是到底是蓝海还是陷阱？听过之后你一定会得到答案!

     课程大纲：

     1、宏观医改政策对未来医院销售的影响

     2、中国医药终端格局及药品品类发展及营销模式梳理

     3、标外市场的药品采购通路

     4、标外市场的开发、上量关键

     5、标外市场的销售、推广队伍建立与管理

     6、基于企业特点和产品类型的标外市场销售模式选择的探讨

     时 间：2015年9月12-13日

     地 点：北京

     课程对象：营销总经理、营销副总、销售总监、大区经理、区域经理

     课程收费：4980元/位(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

     联 系 人：朱老师 18610455334 010-58441228

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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