OTC销售管理宝典之连锁药店开发与上量一站式训练营
2015/9/10 医药行业EMBA

    

    

     伴随着新医改政策的稳步推进，基本药物制度在各地的贯彻执行，药品消费人群逐步分化，同时整个医药市场也在分化，这也必将对目前的OTC市场带来巨大的冲击。同时，伴随人员成本、房租成本等等的不断攀升，以及医药电商的发展，我国连锁药店行业正迈向洗牌期，未来集中度会越来越高。大中型连锁药店主要集中在中心城市，也包括部分经济情况较好的地级城市，这是受基本药物制度冲击相对较小的地方，也是未来OTC终端竞争的必争之地!

     在这种形势下，与大中型连锁药店的合作对医药企业来说就显得尤为重要，甚至可以认为解决了大中型连锁药店的问题，在一定意义上也就等于控制了城市终端!

     一方面是必须合作：如果放弃大中型连锁药店的合作，将需要投入大量的人力物力去维护数量庞大、规模较小、产出较少的单体药店和小型连锁终端，费力且效果不佳。

     另一方面是必须合作好：连锁终端用力首推一个品种和漫不经心、有一搭没一搭地卖一个品种，其销量往往会产生五倍以上的差异!

     在新形势下，OTC连锁药店对自己面临的消费者必将重新定位，盈利模式也必将重新定位和构建，OTC产品企业如何深入了解连锁药店经营状况和思路？如何重新定位和构建与OTC连锁药店的合作战略和模式？如何制定切实有效的谈判策略和掌握哪些谈判技巧？如何提升铺货率？如何抢占黄金陈列位？如何做主推？如何做好店员培训？如何锁定与连锁的客情关系？如何设计促销活动？面对这一大堆的问号，KA经理们请不要沮丧，因为你们的着一系列问题即将通过一个课程得到全面的解决!

     时间：2015年9月19-20日(周末) 地点：济南

     价格：4980元/人(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     课程对象：OTC总监、KA总监、KA经理、KA专员、OTC省区经理、OTC片区经理等。

     课程特色：重点讲解、案例分享、分组讨论、实战演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式。

     联系人：夏老师13683681383

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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