新鲜出炉——2015医药企业BD职位分析
2015/9/14 医药行业EMBA

    

    

     一、 BD行业现状概况

     BD头衔“身份显赫” 职位前景好

     所谓BD，即Business Development，可直译为“商务发展(拓展)”或者叫“业务发展(拓展)”，其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。无论大小医药公司，BD部门基本是“标配”，通常由副总裁挂帅，预算经费很大，可直接向公司最高层报告，其BD员工也个个是能手，大多具有双学位或高学历，如博士、MBA、律师或金融分析师背景。可以说，BD是一份“显赫”而高薪的工作，职业发展前景不可限量。

    

     国内BD初具雏形 人才难求

     如此“高大上”的职位，在国内却很尴尬。首先，国内的BD还比较“年轻”，专业人士不多，甚至你可能很难寻觅找到其“踪迹”，因为国内很多企业的BD部门都有自己的别称，比如，先声药业的BD部门就叫“合作研发部”，还有些医药企业没有专设BD部门，而是由市场经理等兼任。所以，很多人也不知道BD是啥岗位，有能力做BD的更是少之又少。

     与此同时，现在药厂普遍存在研发效率低下的问题，需要靠BD部门寻找外部新技术和产品，而研发公司则需要BD部门为自己的技术找到好的买家，维系发展，BD人才需求越来越多是必然趋势。企业希望能有充足的人才储备，并招到合适的人员并不是一件容易的事情。

    

     二、 BD职能概况

     BD岗位对人才要求苛刻 全能手最好

     医药企业BD主要分两种：一种侧重产品和并购，另一种侧重新客户关系的拓展，前者要求对研发项目有深刻了解，所以大多是研发出生，后者则更重商科背景，更多的是扮演着类sales的角色。跨国药企的专业BD通常具有PhD+MBA双学位，并有数年研发或营销经验。

     目前国内招聘的国际合作BD经理是为了加强公司和国外企业之间的合作，这种合作比国内企业间的合作略显复杂，要经历对外接洽、项目寻找、项目评估、财务及法律条款谈判，然后再到签约、技术转移这样一个复杂流程，这就要求相关人员对外语、药物研发领域的知识和研发前沿动态、业务谈判与交易技巧都相当精通，甚至对财务和国际交易法律都要有深入了解。可以说，企业要找的BD人员是一个全才。

    

     专业BD紧俏 研发人才转行BD居多

     “一个能够胜任BD的人，要具有丰富的专业知识、良好的沟通能力和独到的眼光，还需要深刻理解企业战略和自身优势，判断项目对企业有没有价值，能不能和未来公司发展相契合。” 先声药业的资深BD经理王青松博士说。不过，目前国内并没有特定的商学院和药学院教授和培养这方面人才，主要还是从有专业背景和研发经历的人转行做BD。当然，未来也可以吸引更多的BD高级人才来国内企业工作。

    

    

     三、BD职位具体需求分析

     BD对公司战略发展影响很大，很受医药企业重视。不过国内BD并不太成熟，在岗位设置上表现灵活，譬如许多中小型医药企业没有专设BD岗位，一般由业务总监、市场经理等兼任；稍大型的企业会有专门的BD部门，但国内企业不如外资企业规范，因而在职能需求上也不一样。这里，我们结合了前程无忧、智联、医药英才等大型招聘网站上半年发布的BD岗位数据，对国内BD需求进行分析：

     中小型民营企业需求旺 且以公开招聘为主

    

     BD是医药企业战略需求的产物。在时下医药大环境影响下和各方面的重视，许多企业需要BD部门的活动来谋求发展，所以基本有点规模的都会有自己的BD部门，BD人才需求旺是必然趋势。实际上，大型企业的BD架构都比较完善，且有着精干的BD队伍，而中小型企业则有待发展。由统计数据也可以看出，目前通过公开渠道招聘BD人员的公司，主要以中小型民营企业为主，其中从公司性质来看，仅民营类企业就占了67%，其次是合资企业和外资企业，分别占18%和10%，而公司规模在50-500人的占了六成。当然，大型的、外资性企业对BD需求同样很大，只是他们更多的是通过人际渠道等其他方式寻找人才。

     在岗位中学习 应届生也能尝试BD职位

     国内企业对BD工作年限的要求其实并不苛刻。48%的企业要求3-7年的工作经验，因为BD会涉及到评估、谈判等环节，没有相关经验的积累很难做；近三成的企业要求3年以下工作经验也行。据了解，时下许多企业是愿意给没有任何从业经验的应届生尝试的机会，只是若想获得较高级别的岗位还是需要更多的BD方面的积累。“BD涉及的评估、谈判等工作，你没有经验是很难做的，一定是你做过很多案子吃过很多亏才行。BD是在岗位中学来的。”

     要求医药学本科以上学历 准入门槛或再降低

     BD对人的要求很高，这意味着必然有一定的学历门槛，行内人士表示，BD最起码要是医药学本科学历。据统计数据显示，通过公开招聘BD的企业也普遍要求学历为本科以上，占了八成。实际上真正从事BD的更多还是硕士以上，仅仅大学本科学历一开始可能很难达到要求。不过，时下国内BD人才供不应求，不少企业可能会通过降低行业准入门槛、主动培养BD人才等方式来满足需求，譬如有两成企业就只要求学历为大专以上即可。

    

     任职资格：三重属性 缺一不可

     医药企业BD要求复合型人才。所以，无论是分析拥有PhD+MBA双学位和数年研发或营销经验的国外专业BD，还是分析国内参差不齐的BD人员的任职资格，都不难发现，这种“复合型”需求主要体现为三种属性，即科学属性、商业属性、人际属性。

    

     四、 BD人才需求的应对策略

     求职者：转行BD 出身多

     据了解，国内并没有特定的学校来培养BD方面的人才，除了引进海外专业BD人员，国内BD大多属于转行而来，其出生可谓五花八门。正如某大型医药企业BD高管所言，国内做BD并不太苛求“出身”，只要你接触过这个领域并能在这个领域创造出价值，但一般来说，没有医药学背景的人很难介入BD领域。

    

     企业：多维度策略满足人才需求

     时下，国内许多医药企业面临着BD人才供不应求的窘境，专业人士对此表示，这只是暂时现象。因为市场需求决定供给，在需求量大的情况下，自然会有越来越多的人才进入BD行业，BD的准入门槛也会降低。与此同时，企业自身也能进行一些策略调整，如从公司内部挖掘BD潜力股或外部引进部分匹配的人才作为培养对象；建立一套规范的BD业务流程体系，使之具有传承性；提高BD人员的福利待遇，吸引人才的进入等等。

    

     结语：

     在医药企业里，BD可谓是香饽饽，不仅身份“显赫”还高薪，职业前景一片大好，当然要求也高。不过，国内BD并不太成熟，在时下需求旺盛而供给不足的情况下，各企业在招聘中对BD的要求也是参差不齐。为了解决高需求下的人才窘境，不少企业也适当放低了准入门槛，这为更多人才进入BD行业创造了条件。然而，要做好BD并不容易，它需要你既懂医药专业知识又要了解医药市场，人际沟通人力和谈判技巧也非常重要，否则即便你进入了这个行业，也很难顺利地开展工作。

     本文来源万诺猎英。

    

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