底价招商向佣金模式过渡及扁平化立体招商上量实战训练
2015/9/16 医药行业EMBA

    

    

     从2014年底到2015年中国临床药品招商销售正在面临巨大挑战和转型期，2014年湖南省标议价形势的“出乎意外”，到2015年浙江省标延标挂网的统一降价“一刀切模式”；从安徽2014年省标“二次议价潮”，到福建九标“残酷规则”；从全国税务系统大升级导致“过票荒”出现，到面临从“底价招商到佣金制招商转型”的历史必然。2015年已经成为代理制企业关键的分水岭，一面是暖春，另一面是严冬，代理企业该如何及时捕捉到变革的信号，及早准备，将以往底价模式逐渐转变为佣金制代理模式？佣金制后又该如何管控合伙人团队从而达到销售上量的目的？

     2015～2016年临床药品销售正处在“风雨飘摇”中，新的外部环境下对企业招商工作提出了严峻的挑战，在这种情况下，再固守着原来的所谓底价粗放乃至精细化招商的发展模式已经完全不够，招商人员需要以全新的眼光重新审视自己的招商策略。一方面企业要面临佣金制下渠道控制权的回归，另一方面如今互联网大潮下各类招商平台的涌现也进一步使代理渠道趋于扁平化，在这种情况下，企业应该优化招商方法，提高招商技能，无论从模式上还是战术上，都要取得实际收效，以期在“风雨飘摇”中屹立不倒!

     本次人大中睿联合洪老师总结近年来的各地药品招商的最新变化，为您带来最具实效和实战的招商课程——《底价招商向佣金模式过渡及扁平化立体招商上量实战训练》，帮助您的企业成功实现佣金制招商转型，使招商团队在新形势下提高自身技能，优化招商方法，在变化莫测的市场上成为招商的新赢家!

     时 间：2015年9月19-20日(周末)

     地 点： 上 海

     课程对象：总经理、副总经理、营销总监、招商总监、大区经理、招商经理

     课程收费：4980元/位(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

     联 系 人：王老师 18600598783

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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