医药营销3.0时代的专业化转型和挑战性增长
2015/9/24 中睿医药商学院

    

    

     什么是药品专业化推广？怎么做药品专业化推广？这个问题已经困惑了中国医药行业太久!从GSK和正大天晴事件开始，医生们对于参加药企活动的热情已经远不及从前，医药企业该如何保证自己的活动合规的同时又能激发医生的兴趣。

     合规时代下，人人都在说专业化推广!很多企业觉得专业化就是做学术活动，专业化就是换一种方式烧钱，殊不知专业化推广其实是一种销售行为，并不是只有高大上的学术活动才算专业化，专业化其实无处不在!在这个科主任每天早上收到N份早餐的时代，连送早餐都要专业化、差异化才能收到效果。如何在众多的推广中建立企业独有的差异化优势？如何让一次普通的拜访可以因为具有差异优势的专业推广而产生更大的效用？ 另一方面，各地招标都举起屠刀砍向药品价格，空间越来越小自然也就导致单纯利益驱动的方式很难持久，依靠学术活动带动销售增长成为很多药企转型的必由之路。然而，活动一直在做，钱没少花，说到效果，却始终有如雾里看花，水中望月。如何避免精心策划的学术会议成为食之无味弃之可惜的鸡肋，如何让学术会议真正撬动销售，跟学术“要”销量？

     本课程重新定义了新合规时代下的专业化推广与差异化优势，从四个方向对学术推广提供了建议，并帮助销售建立专业化的销售市场分析思路与差异化的营销手段。同时，考虑到本土企业的现实困难，把销售代表日常行为与客情关系管理的关键点引入“专业化”，并且帮助企业学习如何策划与实施合法、合规、合理的专业推广活动，如何从这些学术活动中“要”到销量!

     时间：2015年10月17-18日(周末) 地点：北京

     价格：4980元/人(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     课程对象：高级销售代表、销售主管、销售经理、地区经理等(销售总监、大区经理欢迎考察)。

     课程特色：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式。

     联系人：朱老师 18610455334 / 010-58441228

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

    

    http://www.duyihua.cn
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