三座“政策大山”碾压单店  连锁药店围剿迎来最佳时期
2015/10/8 医药行业EMBA

    

    

     中国的药店，连锁化率为40%左右， 60%都是社会单体药店。眼下，在三座“政策大山”下，单体药店将面临生死抉择，关停并转成为趋势；从另一角度看，这给连锁药店通过并购或者加盟扩张提供了条件。

     第一座大山：

     新版GSP

     暂时宽松，日益趋严

     2015年底将是新版GSP大限到来的时候。如果严格实施新版GSP，无论是软件还是硬件，很多单体药店都不达标。目前执业药师挂证也开始被查处，这对于单体药店来说是致命的。当然，如果政府考虑到社会就业问题而执行宽松政策，一些社会单体药店可能会暂时过关。但即使放你一马，今后监管的趋势一定是越来越严格。

     第二座大山：

     严打涉税违法、挂靠走票

     单体药店没了优势

     7月15日，卫计委、税务总局、工商总局等9部委联合发文《2015年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》，整治医药购销领域不正之风，将重点严打医药购销领域涉税违法行为，以核实票据流向和药品物流流向一致为手段来整治“挂票走票”。具体的手段就是利用网络系统实施税控开票实时报税、票面信息全部采集，杜绝购销结构异常。

     此举意味着，原本商业公司可以给不要税票的单体药店低价供货，但现在不管你要不要税票，都不能低价供货了。单店没有了价格优势，就等于各方面都处于劣势。除了个别专业服务到位的大型单体药店还能生存以外，小的单体药店基本上面临退市。

     第三座大山：

     分级诊疗

     分流了单体药店的客流

     分级诊疗，是国家层面非常重视的事情，李克强总理亲自过问，这也是政府解决看病难、看病贵的必然举措。高水平的医生到了社区医疗机构，客源自然会转移到诊疗机构，加上基药零差率以及一些地区的参保率、报销比例提升，而单体药店没有策划促销活动集客的能力，于是，诊疗机构势必会抢了药店，尤其是单体药店的生意，使得单体药店更加难以生存。

     机遇：

     扩张的最佳时期

     连锁药店围剿单店，收入囊中

     对于连锁药店来说，依靠自己选址开店的内生式增长，很难快速扩张，但以上三座大山压在社会单体药店头上，小老板们都在寻找出路，主要心思是想活下来，但又不想全部出售。这时候，连锁药店主动出击，吸收他们加盟就成为了快速扩张的最佳途径之一。加盟的方式可采取资金加盟、股权不变的托管、严格六个统一管理等举措，只要管住今后的渠道，就不会出大的问题。

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     来源：中睿医药商学院。 作者：李从选。

    

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