实战销售：一分钟看明白不同类别医院开发公关的关键
2015/10/17 医药行业EMBA

    

    

    

     医院开发一直是医药代表工作的难题,这里收集一些信息归纳了一些不同类别的医院的开发公关关键:

     一、院校附属医院

     该类医院的特点是学术氛围浓，一般各科室都有当地的学术带头人，对新药有推荐的能力；此类医院进药基本上都要经过药事委员会，主管院长的作用为次。公关的关键人物应该为药剂科和关联科室的学术带头人。

     二、省市级三甲医院

     特点是医院的学术带头人较前者有更大的推荐力，主管院长或药剂科长的个人影响力较前者医院更大，甚至可以直接内定；药事会的作用次之。

     三、中医系统医院

     大部分该类医院的效益不是很好，操作该类医院一般通过个人关系特批进药，一般不用药事会。

     四、三甲以下医院

     一般没有正规的药事会，主管院长的作用是最重要的(个别是药剂科主任最关键---少)

     五、部队医院

     该类医院一般注重“战友”“上下级”关系，习惯命令行事，找到关键人物的上级领导或战友能最快进药；一般没有药事会。

     本文来源：医药联盟网。

    

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