厚积薄发-医药经理人高效辅导下属实战训练营
2015/10/22 医药行业EMBA

    

    

     当今医药环境下，人才 是制约公司发展的最重要因素。优秀的公司往往拥有一支强有力的销售团队，而多数公司却为不能吸引优秀代表、挽留不住优秀代表、公司的推广资源被大大地浪费而头疼。种种现象，让我们不得不重视公司基层管理单位的效益与效率，要知道，精英销售战将都是经过严格训练的，在这个过程中，主管对代表的辅导则起到至关重要的作用。

     在我们日常的工作当中，大多数销售主管忽略了对销售团队的辅导，下属的销售能力得不到提高、业绩下滑，而销售主管却面临着诸多应急事件需要去处理，当上级要求他们对团队做辅导时，通常的反应是“我没有足够的时间去做辅导”，从而陷入“救火队员”的恶性循环。实际上，有效的团队辅导工作非但不会占用销售管理者的时间，而会帮助他们节省更多的时间，对于销售管理者而言，团队能力提升才是解决一切问题的金钥匙，而销售辅导是销售成功的秘诀，通过销售辅导能实现管理者自身及其团队绩效的改善。

     【课程收益】

     通过学习辅导的标准和策略，有效地开启辅导对话，探究对方的想法和需求，发现问题所在，制定相应的解决方案并付诸实施；

     营造一种积极的推动反馈的团队文化氛围；

     给团队管理者最务实的医药代表辅导技能，去掉一切花哨，实战为王；

     为销售主管的价值重新定位：实现从事务管理为主向有价值的资源转型，从“告知”向“培养”转型，大力推进循序渐进式的行为改变；

     课程运用工具：实地辅导模型和经理实地辅导表格，与业绩相结合，运用在日常工作中，持续帮助下属发展能力，提高业绩。

     时间：2015年10月24-25日(周末) 地点：杭州

     课程对象：、销售主管、大区经理、地区经理

     课程收费：4980元/位(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

     联 系 人：王老师 18600598783

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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