《如何设定2016年销售目标、销售队伍规模与销售策略？ ——处方药销售部数据分析与年度销售计划制定》 高级工作坊
2015/10/24 医药行业EMBA

    

    

     风云变化莫测的2015进入第4个季度，已经到了规划新一年度销售计划的时候，随着中国医药市场的整体成长和企业销售业绩目标的不断增长，对于高层的销售管理者来说，必须清晰规划第二年的销售整体目标、队伍规模、区域覆盖计划与奖金制度，来确保第二年销售业绩的达成，支撑公司整体战略的实现。然而，对于每家企业来说，由于行业和市场的不断变化与公司运行管理的复杂性，在进行规划的过程中，总会被一些不确定的因素影响，因而，在每年进行年度规划的时候，也会出现各种不同程度的困惑!

     第二年的销量预测、增长目标设定是否精准合理？

     要保证增长，需要增加多少人员？人力成本非常昂贵，如何来计算需要多少销售人员？

     如何激励销售人员达成目标，他们到底需要什么样的奖金计划和认可计划？

     销售队伍越来越复杂，需要一个什么样的系统来保证策略、计划、沟通和实施？

     如何确保销售队伍的整体规划与公司市场和其他支持体系有效对接？

     对于销售管理者来说，应该关注哪些销售数据？如何对数据进行分析？

     销售数据的分析如何支撑销售整体规划和策略的制定？

     如何让这些问题有比较清晰的解决思路和比较有效的解决方案？

     【课程收益】

     掌握年度销售计划的制定过程，让制定的目标更实际和能够达成；

     能够合理地设定销售队伍大小，完成销售目标；

     掌握方法预测销售趋势，调整市场和销售的策略；

     制定具有激励作用的奖励计划，激励销售队伍完成指标；

     关注和管理关键数据，提高过程管理，提高对数据的敏感度；

     帮助学员建立和锐化对关键数据/信息的分析和使用力；

     利用实际运行的模型，指导学员如何有效地利用资源，最大限度地提高销售业绩。

     时 间：2015年10月31日-11月1日(周末)

     地 点：南 京

     课程对象：营销中心总经理、营销副总、销售副总、市场副总、事业部总监、销售总监、市场总监、区域总监

     课程收费：5280元/人(含授课费、资料费、午餐费、茶点费等)

     授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式

     联 系 人：夏老师 13683681383

     (声明：本课程电子文案为原创，设计思路和相关内容资料受知识产权保护，抄袭则视为侵权并寻求法律途径解决。)

    

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