烟花散去的新药招商
2015/10/28 医药行业EMBA

    

    

     中国古代有一个笑话，说的是一个聋子，有一天看人放炮仗，感到好奇怪，咦!好好的一个花纸卷，怎么说散就散了呢？这个故事告诉我们，当你有一个感官通道发生封闭的时候，不管你多么用劲的观察，你都无法理解这个世界。现在我们整个人类的世界,经常会感觉到,哎!好好的一个花纸卷怎么说散就散了呢？比如说诺基亚被收购了，原来默默无闻无闻的一小企业，3年前大家还不知道小米，突然间就成为估值100亿美金的公司。这个世界真的是，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。谁都不知道自己烈火烹油似的繁华能够持续到哪一天？

     话题回到我们医药圈，2年前我在苏州全国医药交流会上做了一场名字叫作《普药复兴》的演讲，听者中有做新药的有做普药的。听后做普药的感到振奋，做新药的感到怀疑!我在感到做新药招商者的怀疑后回之“呵呵”。两年过去，7号文、70号文，药占比、基本药物目录、低价药目录、医保支付价、辅助用药目录、物价取消、公立医院改革。当年的一些论据，除医保支付标准还在姗姗来迟，其它都已一个个水落石出。

     为什么当时做新药招商那些朋友在两年前看不到呢？是他不懂个中原委吗？不是!就是因为，在繁花尽享的那一刻感知危险和变化的那个感官通道已经封闭!所以当时他看不到好好的一个花纸卷是怎么散去的。希望今天，在看到**红、**丹注射液、**塞通一次又一次被列入辅助用药目录的时候，他可能有机会想明白，好好一个花纸卷是怎么散的了吧!

     好久没见人提鲁迅先生了!我帮着大家纪念一下这位“苍翠而精致的英雄(鲁迅文章《秋夜》语)”，鲁迅说：曾经阔气的要复古，正在阔气的要维持现状，未曾阔气的要革新!我敢保证鲁迅先生说这话的目的不是为了解释医改为什么这么难？但是依我看来他正好说中了医改难的主要原因!为什么?因为无论是我国的医药工业，还是医药商业，都存在着阶级现象，一方面是经营那些独家、单独定价、优质优价品种的、正在阔气的资产阶段，另一方面是那些只有大普药流通品种的未曾阔过的无产阶级。无产阶级想改革，资产阶级想维持现状。从产业规模的角度讲，这两者之间力量是相当的。但有一个问题，无产阶级的代表登不上中国医药行业的政治舞台，没有发声的地方!怎么讲呢？你把历届医药行业的人大代表和政协委员名单找来看看你就明白了，全是资产阶级的代表!所以任你国家召开什么样的行业座谈会，对医改征求企业界的意见!得到的都是资产阶级的维持现状或变项维持现状的意见。你想？这种情况下医改能改得动吗？

     好在，现在出来一个公立者，就是孔方兄!代表医保支付能力的孔方兄站出来大喊一声，别这么玩了!再玩下去，我就成无产阶级了!怎么实现人人享有医疗保障能力的目标呢？

     其实不用这么复杂的啰索这个道理!盛极必衰，衰极必盛!是自古皆然的道理，一件事混乱到极致就到了改变它的时候了!比如两个人骂驾，可以劝一下，虽未必能劝得下；两个人拼拳头，可以拉一下，但未必拉得开；但是如果两个人拼刀子了，我们就可以洗洗睡了，因为这件事快结束了!此时，让我们静等烟花散尽，做一个无产阶级的梦吧!

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     来源：中睿医药商学院。 作者：赵铤。

    

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