经典回顾：大限将至，谁能剩下？尊重价值才有未来！
2015/11/1 医药行业EMBA

    

    

     今年是医药市场监管年，也是我国医药行业十二五规划的最后一年，现在让时光倒流，首先回顾一下流通行业十二五规划的目标：形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。

     再回顾一下医药工业十二五规划目标，由于内容太多，仅摘录一两句：

     1、质量方面：质量安全上水平。全国药品生产100%符合新版GMP要求，药品质量管理水平显著提高。加快国际认证步伐，200个以上化学原料药品种通过美国FDA检查或获得欧盟COS证书，80家以上制剂企业通过欧美日等发达国家或WHO的GMP认证。

     2、产业集中度提高。到2015年，销售收入超过500亿元的企业达到5个以上，超过100亿元的企业达到100个以上，前100位企业的销售收入占全行业的50%以上。

     大家评价，无论是工业还是商业的十二五规划，所规定的目标完成的怎么样？相信你会和我有一样的感觉，不怎么样!实在不怎么样!

     明年就是十三五了，按照惯例政府要对十二五的完成情况进行总结，可医药行业的工作总结怎么写呢？我真有点为商务部发愁!

     不过我相信，我是多虑了。因为多部委正在对医药商业、医药工业、医疗系统进行着不同程度的法规、产品质量、税务、GMP、GSP等各种各样的检查，我有充足的理由相信，这样的工作一是为完善监管、二是为赶作业。但无论是完善监管还是赶作业，目的只有一个，就是尽快的完成行业整合。

     我也相信，在微信主宰着我们的眼球的时代，我知道的一点也不比大家多，一个月左右的时间里，银杏叶事件、各型各类的吊照事件，连篇累牍的质量抽查公告，把医药圈完全搅乱了。无论大企业小企业、大产品小产品，可谓全面沦陷。充分说明，医药行业欠帐太多了，按照“出来混早晚要还”的江湖规矩，政府要这么监管下去，完成作业还真不是一件难事。

     此刻，我们应该想一想，接下来，会剩下谁呢？一向的重视产品品质、一向的重视合法经营、一向的生产有明确治疗作用的药品、一向遵守：价格高于成本、价值高于价格的商业伦理，也许将成为大家重新度量生存能力的新指标!

     昨天，我们价值营销管理群里的一个伙伴--湖南津湘药业的刘总在群里发了一段话：?一个厂家业务员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”.....

     借用刘总的话作为本文的结束吧!江湖规矩，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的服务质量和接待标准？献给纠结价格的客户!

     因此，现在尊重价值，必将成为未来的价值!

     本文为原创，2015年8月6日首发于中睿医药商学院公众账号，转载请按如下格式注明出处，否则视为侵权。

     来源：中睿医药商学院。 作者：赵铤。

    

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