亲爱滴医药代表们，除了卖药咱还能干啥？！
2015/11/5 医药行业EMBA

    

    

     导读

     什么是医药销售人员？拥有一张伶牙俐齿的嘴巴？还是一个能缠耐磨的性子？较好的专业知识？这样就够了吗？

     行业现状

     每个月拿一份差不多的薪水和提成，衣食无忧，大抵也就这样了。见多了三四十岁还在做医药销售销售或者带医药销售团队的朋友，医药销售理念还停留在死缠烂打、靠死磨硬套拿单的层面上。医药公司换了一家又一家，什么药好卖就去卖什么药，反正就是赚钱嘛，卖什么药不是卖呢!道理虽然如此，但总感觉缺点什么。

     据数据统计100个医药专业毕业的人中做医药销售的就有80人，而其中做的好的可能是屈指可数。不管你处于什么原因选择了医药销售，但是却没有做到最好，归其原因，我总结为：顶尖的医药销售一定要有医药销售的精神。

     医药销售精神

     我们有追求吗？

     有类人做医药销售常常都在盘算，这个月做了几单，拿多少提成，这个月收入多少。对这类人来说，医药销售就是一份养家糊口的工作，谈不上喜欢，卖什么无所谓，卖给谁算谁卖出去就行。当然，就像上台阶，初级阶段肯定是先卖出去。但是，卖出去不是问题，问题是为什么要卖出去，客户需要，客户为什么需要，能否成为长期的客户，甚至成为朋友，搭建你的销售人脉网络？优秀的医药销售不会因为成交而成交，他们想的是让客户还能再深入了解，以取得后期的长期合作。

     客户和她关系好？

     大致罗列一下，售后电话必打，小礼品要勤送，多为客户着想，有什么好活动拉上客户，电话聊的多了，客户有好事情第一个就会想到你。之前有一个微友和我说，自己是一个医药销售人员，口才不错，相貌不错，专业知识也好可就是人家不合作。每次都是说完产品后客户也很客气，答应也很客气，不过永远都是“暂时不打算引进新品”……

     但我身边一个朋友口才也不是那种特别好，但她的业绩在公司里是第一名。医药合作是个很漫长的过程，很多销售人员在客户销量稳定，各项都做好了，也就完事了，有事情才去找客户沟通。但是我这个朋友并没有这样，她每周都会拜访客户，每月收集客户遇到的临床方面的问题或者别的，身边很多的协会行业读物定期拿给客户。即使不合作的也会定期送资料，送行业文献。

     到底什么是医药销售精神？有时候想想，医药销售确实需要一些精神，与能力无关，与专业知识也无关……

     我们可能还会总结出一些，比如说：不服输、赢、追求卓越、坚持到底、全力以赴什么的，但我更认为，最核心的是一种追求极致服务的精神。所有的话术技巧、销售礼仪、数据分析、客户分析等等能力都可以通过后天训练而来，但是诸如服务精神、坚持精神、不服输的精神等等都是源自内心的，意愿、憧憬或者是理想吧。

     有了医药销售精神会怎么样，持续的热情，坚持的勇气，自发主动地学习专业知识……无限种可能，不仅仅再是医药销售，收到钱不再是终点，可以是人们眼中的行业专家产品专家、可信赖的朋友、大家的人脉平台、关系大师，医药销售的人生可以有更多的可能。

     本文作者：李筱；来源：医药代表网

    

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