2016年最新医药销售之道
2016/1/27 医药行业EMBA

    

    

     近年来，医药市场的逐渐饱和使得医药代表的日子，不再像几年前那样风生水起。而且想要取得好的业绩少不得医药代表付出更多的精力和代价，医药代表越来越真切感受自身的不足，强烈需要充电，补充自己医药销售的能力。这里我们就浅谈一下医药的销售之道。

     《医药代表的五把利剑》中用五把利剑来比喻医药代表所需要的五方面能力。医药代表们要做自己的教练给自己传递正能量。因为作为一名销售人员，没有人可以代替你去谈判，没有人代替你去卖出自己的产品，更没有人能够代替你获得漂亮的业绩，能够靠的只有你自己。

     医药代表的五把利剑之一：立场，是医药代表所有能力的基础。认清自己，明确目标才能更容易在接下来的销售工作中顺利取得成绩，避免缘木求鱼的现象出现。在这里仲老师告诉所有的医药代表，认清自己是谁，确定自己想要达到怎样的目标，这样就避免医药代表在工作的过程中迷失在利益的得失之中。

     医药代表的五把利剑之二：五步销售法则，明确地给医药代表销售技巧的指导方法。找对人、邀约-创造适合交流的气氛、询问、说-提案、获得承诺这五步销售法的每一步都教会医药代表在销售谈判的过程中要给对方值得信赖的感觉，要让对方觉得你的人是可靠的，你的产品是可信的。

     医药代表的五把利剑之三、四：问与答，对客户的提问与回答处处都彰显着医药代表的个人魅力，医药代表更要清楚自己对客户的价值所在，你对人家有用才能得到人家的认可，那么问客户的问题也要围绕着客户感兴趣关心的话题展开，回答客户的问题的时候则要看准时机，正所谓说话要看场合，见什么人说什么话。

     其实医药代表的五把利剑之五：内部沟通，是医药代表获得坚实的后盾的方法。好的医药代表不仅能够让领导看到自己的付出和业绩，也能够让领导给自己更多的信心与支持。这些对医药代表其实就是源源不断的力量源泉。

     开课信息

     中国人民大学医药行业MBA第二十期招生中......

     开课时间：2016年3月

     开课地点：中国人民大学

     报名咨询

     1、电话报名：010-58819978

     2、联系人：邢老师

     3、微信报名：可关注微信账号：(tonnyxing)或公众账号“医药行业EMBA”进行报名

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