做销售的N种死法，以此为诫！
2016/3/4 医药行业EMBA

    

     在浩浩荡荡的销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。那么想要在销售行业中长久生存，都应了解那些“死掉了”的业务员的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

    

    

    1、怕死的

     怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？

    

    2、想死的

     想的太多，干的太少，把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。

    

    

    3、懒死的

     不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。

    

    

    4、等死的

     很多做业务的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。更多销售技巧请搜索微信“销售总监”进行添加!运气——运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。

    

    

    5、气死的

     在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气!

    

    

    6、饿死的

     这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。

     备注：本文为转载，版权归原创所有。

     开课信息

     十三五开局，供给侧改革与寻找医药健康产业创新原动力

     第五届医药健康产业政策与发展论坛

     开课时间：2016年3月24-25日

     开课地点：北京友谊宾馆

     中国人民大学医药行业MBA第二十期招生中......

     开课时间：2016年3月26-27日

     开课地点：中国人民大学

     中国人民大学医药领袖战略格局研修班

     开课时间：2016年5月

     开课地点：中国人民大学

     报名咨询

     1、邢老师 电话：010-58819978

     微信号：tonnyxing

     姚老师 电话：010-58815628

     微信号：zrxk-mba

     2、关注微信公众账号“医药行业EMBA”进行报名

     贡献管理智慧 培养产业领袖

     打造价值体系 构建行业精英

     欢迎关注“医药行业EMBA”

    

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 医药行业EMBA 返回首页 返回百拇医药