马云说：这样的工资体系，才能激发员工！
2016/3/18 医药行业EMBA

    

    

    

     企业希望员工能发挥最大的效率，为自身创造盈利。所以发放工资是企业激发员工最好的手段。但是根据调查发现，许多企业在设计薪酬体系的时候，最先考虑的是自己的成本，然后才考虑底薪，以及绩效工资。这样激励员工往往效果不大。

     那么如何设计工资体系，才能真正提高员工的积极性呢？

     有以下几个设计方法：

     1.

     将产品销售分给下属

     以前这个商品的销售总额为50万元，交给下面的销售人员负责，那么计划就增加30万元的销售额，最低的销售额底线为20万元，如果销售额超过30万元，就算销售人员考核成功，如果超过40万元，就算表现优秀，给予奖励。

     2.

     提成工资

     根据去年个人的销售额，进行核算。假设这个销售人员一年超过了30万元的销售额，那么按照8%计算提成。如果超过了40万元，就按10%提成，如果超过50万元，就按12%提成，做出的业绩越多，那么酬劳就越多，这样就刺激销售人员提升业绩。

     3.

     季度奖、年终奖

     如果每一个季度、每一年都超额完成任务，那么每个季度按照8%计算提成，每一年就按10%计算提成，在年底统一计算，给奖励的还是要奖励，如果员工提前离职，那么奖励不予发放。

     4.

     带薪年假

     这不仅是大企业专属的福利，小公司也应该要有带薪年假，比如工作满一年，拥有5天的带薪假期，平时有探亲假之类的，这样员工才会愿意在小公司工作，不过这种激励不能过于频繁。

     5.

     不定时红包

     对于表现优异的员工，或者有突出贡献的，可以在适当的时候给点红包，这对于拉近上下级的关系距离很重要，也可以给员工意外的惊喜，不过金额不能太大。

     6.

     产品特别的奖励

     在推销自己公司的产品的时候，可以增加一些奖励。比如说，下个月要推广洗面奶，员工只要推销出去一件，就有额外的100元奖励。

     7.

     成就奖励

     对于优秀的员工，可以设置一些其他的职位，比如安排经理的工作给他，表现好的话，就升他为高级经理，然后就是总监，这样员工的自我感觉良好，也是一种激励。有了管理层，那么队伍也会足够强大，自己职业生涯规划也就跟容易完成。

     总之激励员工的方式有很多，要根据员工自身的特点，摸索出适合员工的工资体系。这样激励员工才有成效。

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