下属业绩比自己牛逼，怎么办？
2016/4/18 医药行业EMBA

    

    

    

    

     当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？

     我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。

     作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150万元，但你还只是占60万元，团队则占90万元，你不再占半壁江山。

     这样的管理者，老板是最喜欢的。

     只不过，现实上，老板还是喜欢业绩最牛的那个，如果一旦出现下属个人业绩超过上司时，作为上司的都没法子淡定，即使知之其位置职责，但实际的工作管理当中，业绩第一确实是非常有说服力，这点对管理有很大的帮助。这是因为销售岗位跟其他岗位不一样，行为导向不一样。

     不过，我相信销售部门管理者的个人业绩都不会差到哪里去，毕竟都是靠业绩上位的，不说占半壁江山，20%是有的。而假若真有些个下属业绩比你牛逼时，最佳的面对方式是什么？

     1.坦然承认事实

     好好地把下属业绩与团队业绩和你的收入的关系关联起来，你的荣耀是取决于团队的成绩，你的收入取决于团队的成绩。

     话虽如此，但也得有正确的打开方式，比如跟下属说“确实很不错，再接再厉”，要真诚、大气，点到即止，千万不要过度表彰，除了防止自傲外，更重要的是别让表扬显得那么廉价。

     永远别把最高规格表彰颁发给个人精英。

     2.多造几个

     当业绩超越自己的下属只有一个的时候，那就加把劲培养多一个出来，即使培养不出来也要拉近其他精英与超级精英的业绩距离。

     3.永远保持距离

     我不建议上司跟下属打成一片，很多人说这样很好，因为上司能跟下属打成一片，证明各方面都是一个水平线上，严重的会被同化。

     作为上司要有权威，而少打交道就是其中法则之一。不管你信还是不信，一定要防止下属摸透你。

     人与人之间，尤其上司与下属之间，一旦打成一片了，就自然会失去权威。

     除非你的团队是非常懂理的人!

     4.少说废话

     销售精英，精英心态特别明显，如果讨论什么是公道，ta们可以说自己就是公道。

     销售精英，一般都不太听从别人的建议和意见，尤其是大道理的说话，但大道理之所为成为大道理，因为千古不变，所以大道理也需要正确的打开方式。

     我建议，必须要惜字如金，该给建议才给，而且在给建议时，万万不能带有妥协的态度。

     5.是否给精英升职，看情况

     也许，对精英最好的褒奖是升职，但也要看情况，先不管精英各方面素质行不行，关键是看位置适不适合，ta当销售员一职非常出色，证明销售员的位置适合ta，改变其位置意味着冒风险。

     当然，完全不给表示也是不行，不妨可以尝试将重要任务交给ta，任务的重要性，其实是对接任者地位的肯定。

     开课信息

     中国人民大学医药行业MBA第二十期招生中......

     开课时间：2016年6月

     开课地点：北京

     中国人民大学医药领袖战略格局研修班

     开课时间：2016年5月

     开课地点：中国人民大学

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