关键！！医药企业不仅要考虑机会，还要研判以下发展研判点
2016/4/25 医药行业EMBA

    

    

    

     在医药行业外部环境的影响下，中国未来医药市场蛋糕要重新切割，产生了新的机会和危险，围绕着这些机会和危险，我们每家企业都要去审视自己的能力和资源，去做如何匹配的问题。我们讲了很多政策，讲了很多外部的危险，特别是你们现在看到很多微信上面，写的都是很吓人的那些话。但是我想各位企业的老总必须要去做一个关键点的判断。什么叫关键点的判断？你们必须要去结合政策，判断实际上对我们企业有没有用，必须要抓住这两个关键点。

     第一个关键点，必须要站在特定的角度。我不认为所有的政策对企业都有影响，你们一定要站在医药产业的角度，去思考这个政策问题。另外，要站在企业的角度，不同的企业是对应的不同的市场，有企业就是做大健康OTC的，我们也把它归成药企，它站的角度，和政策对它的影响面，是跟我们其他的西药或者化药和生物药企业所面临的环境是完全不一样的。所以我们必须要站在产业的角度和企业的角度，去思考政策对我们的影响。 另外一个，我们一定要注意政策落地的时间。我可以跟大家这么讲，我们很多领导讲的很热闹，说我们的政策有各种各样的影响。但是这种影响大家注意，我们领导讲到的时候，反复强调我这个文件是已经经过了多少个部委一起出的。其实我们国家中央管理部委，严格意义上不像日本，日本是在管卫生口这方面专门有一个厚生省，是把医药行业跟卫生所有相关的所有的部委，集中到厚生省来完成，所以他们在决策和落地的时候，力度会非常大。

     所以说你会发现我们一个政策，到底对我们企业有没有影响，先看部门之间的博弈到底会什么时候结束。就我们前段时间发改委发布的招标的意见，和卫计委发布的意见完全相左。所以部委之间的协同完成了，才落到中央和地方。大家要注意，中国的财政是一个分权制的，地方财政的联邦制，在财务制度上是一个联邦制的国家。真正决定我们政策落地的是由各地的财政决定，而不是中央财政决定的。 所以你们会知道为什么我们的新农合二保合一，一定强调地方目录，没有国家目录，就是这一点。你们要注意未来的这一块，做策略的时候一定要注意哪个地方医保资金是充裕的，你们要做什么样的产品。哪些地方医保资金不充裕，现在已经出现亏空的，你们应该做什么样的产品，应该制定什么样的营销策略。这就是通过政策研究我们的战术和战略的问题。

     所以大家一定要注意，中央和地方之间也存在一个关键点。

     另外，地方跟利益相关方之间的博弈，也是有政策相关点的问题。必须要做这些判断以后，才能够去研究政策到底什么时候落地。

     总结一句，真正考验领导的艺术、管理能力，是来判断各个政策在各个地方，对于不同产品组合，真正的落地和影响的时间，这才是我们研究政策和关心政策的最关键点。不要看这个政策有多厉害，不要看政策有多危机，只要这个政策没发生，我们应该做的工作应该是什么，我们应该坚持有些策略。

     开课信息

     中国人民大学医药行业MBA第二十期招生中......

     开课时间：2016年6月

     开课地点：北京

     中国人民大学医药领袖战略格局研修班

     开课时间：2016年7月

     开课地点：中国人民大学

     报名咨询

     1、邢老师 电话：010-58819978

     微信号：tonnyxing

     田老师 电话：13910549254

     微信号：renda-tsl

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