【分析】药品零售业大佬对一致性评价的思与虑
2016/7/15 医药行业EMBA
来源：新康界
编辑：徐文豪(微信号：ZRXK-XMT)
有关一致性评价的议论在工业圈已经十分火热，但在药店圈则关注度偏低。连锁药店的大佬们告诉我们说：这个看起来离药店经营比较遥远的话题，实际上对于构建以顾客为核心的新业态模式有着非常重要的影响。一言蔽之，关于一致性评价对药品零售行业的影响背后，是对产业链升级和产业格局变化的深层思考。
谢子龙老百姓大药房董事长
从目前来看，一致性评价对零售药店的影响不大，但是从长远来看，影响很大。
主要有以下几个方面的影响：
1、生产成本上升，零售药店部分高毛利品种将受到影响。一致性评价本身需要高额投入，增加生产成本。另外，为了让仿制药达到与原研药品相同的效果，需要在原辅料选择、生产工艺改进等方面进行投入，这也将推高生产成本，最终推高药品出厂价格，进而影响流通环节的毛利率。
2、品种供应影响。2018年底是289种仿制药评价的最后期限，企业经营的品种可能因为未完成评价而停止生产，对门店销售造成影响，断供现象可能在2018年底集中爆发。
3、非评价品种的市场机会。目前，一致性评价暂未涉及中成药及化药口服剂型以外的品种。当需要一致性评价的品种大量退出市场的时候，留出来的市场真空将需要非评价品的补充，为这些品种带来扩充市场的机会。另外，由于这类品种不需进行一致性评价，在生产成本方面具有一定优势，这也为零售药店开发新的市场创造了机会。
4、患者用药习惯影响。由于大量批文退市，将改变原有市场格局，医生处方可能面临无药可配的局面，患者原来熟悉的品牌或品种可能消失，这些都需要新的药品进行补充，这也为零售药店的新品营销、药学服务带来机会。
阮鸿献 鸿翔一心堂董事长
药物一致性评价如果坚定不移地执行下去，将对包括药店在内的整个医药产业产生重大影响。但毕竟政策刚出台不久，和自身又不直接相关，所以药店圈还处于学习、观察、判断的时期。
高毅 益丰大药房董事长
1、通过一致性评价，药品的质量和疗效得到保障，顾客可以更放心地到药店消费。同时，药店店员的营销推荐将更为自信。
2、一致性评价的高标准和高投入，必将淘汰部分落后产能，制药企业将更加集中和规范，行业集中度提升。
3、一致性评价使得规模连锁药房、大连锁与制药企业之间的合作将更加紧密，而相对分散的单体或小连锁，将逐步失去厂商资源，大连锁与小药店之间的混战局面将逐步改善，行业发展将更加规范和有序。
4、当前，连锁药店谨慎选择合作厂家和品种采购是关键。如果合作的厂家和品种未能通过一致性评价，将对连锁经营带来极大的损伤。
赵小川 国药控股国大药房总经理
一致性评价政策对零售药店有着中长期的影响。一致性评价是对制药企业的大筛查，处于药品流通体系终端的零售药店肯定会受到一定的影响。这个影响会在未来两年内开始显现，随着药品注册审批新规的实行和一致性评价工作的深入，影响将逐步明显。
影响主要体现在三个方面：
1、一致性评价会影响合规药品品种数，药店现售药品的可持续性面临挑战，尤其是考虑高毛利筛选进来的那些不具产品竞争力的品种数量会急剧减少。
2、一致性评价带来制药企业的成本上升、药品集中度提升，单个企业市场份额扩大，制药议价能力增强，导致连锁药店的采购价格上升。
3、国家招标政策不断压缩药品价格，零售药店药品价格浮动上浮可能性不大，最终影响零售药店毛利率。
李能 湖南养天和大药房董事长
在我看来，一致性评价政策对零售药店的影响是可以肯定的，且比较大，但更多的是利好。具体体现在以下几点：
1、同一类型批号的药品将会大幅减少，预计2~3年内会减少60%左右，货架上一些药品会减少。
2、药店药品的安全性会得到一个质的提升，一些劣质药品会因此政策而被淘汰，一些优质的产品和企业会得到更好的发展，并将减轻药店的安全性费用的支出。
3、消费者享受到更安全的用药、更优惠的药品价格。
编后语
以顾客为导向的重新定位已成为药品零售产业的共识。未来的市场争夺战，必将围绕着消费者这一核心资源展开。毋庸置疑，药品零售产业的视野宽度与深度早已今非昔比，其背后折射的是产业地位与格局、核心价值及市场营销等多维度定位问题。
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开展一致性评价，意味着整个医药产业格局将被“重塑”。这场席卷整个仿制药行业的政策风暴，被认为有利于缓解我国制药行业产能过剩的现状以及保障药品安全性和有效性。虽然这一政策重锤目前对药品零售产业的影响尚未显现，但是上游的洗牌是产业链“重塑”的第一环。
借用一句名言：冬天开始来临，春天还会远吗？
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