【反思】没成功？可能是你的故事讲的不够好
2016/8/3 医药行业EMBA
编辑：徐文豪(微信号：ZRXK-XMT)
一直以来，我几乎没有怀疑地认为，讲故事这种事儿，从来都是小说家的专长。或者说，只有小说家的故事是讲的最成功的。所以在2012年诺贝尔文学奖的领奖台上，莫言直接就作了一个题为《讲故事的人》的演讲。在演讲中，他多次提到，“我是一个讲故事的人。”甚至在演讲的结尾，他一点也不客气但却十分真诚地说：“我是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。”
然而昨天，当我读到一本介绍人类历史发展的书的时候，里面有这样的一段话不禁让我掩卷长思：“人类语言真正最独特的功能，并不在于能够传达关于人或狮子1的信息，而是能够传达关于一些根本不存在的事物的信息。据我们所知，只有智人能够表达关于从来没有看过、碰过、耳闻过的事物，而且讲的煞有其事。”
这段话的内涵有多深远，或许现在的您也和我初读时一样，几乎还体会不到它的丝毫意味。但是我要告诉您的是，如果您理解了这段话，那么您就会知道，大凡人类社会出现的一切政治、经济、道德和法律等所有上层建筑，皆因这段话而让我们明白这些“虚构”的东西原来是有厚实的存在基础。当然，除了这些看起来非常宏大的想象现实跟这段话有着千丝万缕的联系之外，其实像恋爱这种小事，也跟这段话有着“剪不断理还乱”的纠葛。
那么，它们的纠葛是什么呢？
先来说说政治跟这段话的纠葛。
相信很多喜欢读中国历史的童鞋都知道，几乎每一朝的高祖本纪，都会记载一些神乎其神的事儿。如《汉书》说刘邦是其母与蛟龙所生；《隋书》说杨坚的母亲曾看到他“头上角出，遍体鳞起”；而出身最寒微的朱元璋，竟也是他母亲梦到吃了一位神仙给的药而生的!
这些离奇的故事放到现在，应该是没有一个人会相信的。但是在当时，却没有人敢怀疑。因为这些故事，是这些帝王“君权神授”的最佳佐证。不仅如此，他们还把自己的意识包装成“奉天承运”，把自己的行动美化成“替天行道”。总之，为了使天下万民相信他们“受命于天”，他们无所不用其极，常见的就是篡改历史、利用宗教、控制文化和打击异己等，以便令天下万民只相信他们说的才是正确的，别人说的都是错误的。
今天，世界各国的政治形势已经发生了前所未有的变化。但它们与这段话的纠葛，却从来没有改头换面。比如世界各国总统大选，其实都是候选人在给选民讲故事。他们在电视辩论中所提的什么增加就业、改善医疗、提供社保等所有惠及选民的事情，大都只是为了让选民相信他们并投票给他们而开出的空头支票。此外，如咱们的新闻联播，也是在说着“全国人民很幸福，不是致富就是丰收”而“其他国家都很惨，不是爆炸就是造反”的故事。
所以民国时期著名政治家阎锡山，就有过一段跟政治故事非常有趣的轶事。有一天，他问他的幕僚赵承绶名士：“什么叫政治？”赵引经据典，滔滔不绝。阎听了后笑着说：“没那么复杂!所谓政治，就是让对手下来，咱们上去!”那么怎么上去呢？所以阎接着问赵：“什么叫宣传？”赵又洋洋洒洒，说古论今。阎听了后更加不屑，直说：“没那么复杂!所谓宣传，就是让大家认为咱们好，别人不好!”
上面就是政治与那段话的纠葛，不知道各位看官觉得我说清楚了没有？如果没有请接着往下看，下面说的经济与那段话的纠葛应该会简单点。
在我们的经济生活中，最常见的应该就是铺天盖地的广告了。广告说白了，其实也是商家在为他们的产品讲故事。为了让我们相信他们的产品故事并最终购买他们的产品，他们请明星代言，让真人体验，目的就是想让消费者选择相信他们的产品而不要相信对手的产品。更激烈的，则是直接炮轰对手，如格力总裁董小姐就直接指出：“美的的‘一万一度电’是欺骗消费者行为”!
经济生活中除了这种企业向外部人讲故事之外，还有企业向内部人讲故事的情况。这种向内部人讲故事的情况，大多数其实是创始人在为元勋们“画饼”。目的无非也是创始人想让这些开拓者相信自己并跟随自己一起实现公司的愿景和使命。目前来看，这种故事讲得最好的无疑要数马云了。他当年的一句“让天下没有难做的生意”，让一个起初只有18位创始人的小公司一跃成为今天中国最大的互联网公司。
还有一种经济现象，也是通过讲故事而拢聚大批“拥趸”——它就是传销。一般来说，传销也是通过事成之后承诺向“拥趸者”提供大量财富而哄骗那些渴望财富、急于摆脱贫困的“激进分子”。应该说，对于这类故事，其实只要稍稍提高警惕，微微动动脑子，就能识破传销故事的荒谬。
至于道德、法律，则是人们相信，只要别人和自己一样遵守共同的道德准则就能维持良好的社会秩序从而让自己和他人免于受到伤害。而相信法律，则是人们相信法律所保障的每个人之平等与自由及其所体现的公平与正义是每个人都希望拥有并愿意为之真正实现而努力合作。
这些就是故事的力量。尽管这些故事都是虚构的，但正如该书的作者所言：“虚构”这件事的重点不只在于让人类能够拥有想象，更重要的是可以“一起”想象，编织出种种共同的虚构故事，不管是《圣经》的《创世纪》，澳大利亚原住民的“梦世纪”(Dreamtime)，甚至连现代所谓的国家其实也是种想象。这样的虚构故事赋予智人前所未有的能力，让我们得以集结大批人力、灵活合作。虽然一群蚂蚁和蜜蜂也会合作，但方式死板，而且其实只限近亲。至于狼或黑猩猩的合作方式，虽然已经比蚂蚁灵活许多，但仍然只能和少数其他十分熟悉的个体合作。正因如此，才会是智人统治世界，蚂蚁只能吃我们的剩饭，而黑猩猩则被关在动物园和实验室里。
理解了作者的这两段话，那么再来看恋爱，其实也是一样一样的。
在恋爱时，大多数都是男生承诺为女生做什么什么。这些承诺，实质上也是男生在为女生讲故事。只是男生可能忘了，他们说的每一件事，在女生心中都会留下印象。如果一直只是口头说说而不见行动，那么接下来的任何一个故事就有可能成为压垮这段恋情的最后一根稻草。所以聪明的男生一般很少承诺，且每一个承诺都想着努力把它变为现实。因为只有这样，女生才会选择继续相信男生编造的故事。不然，后果可能就像邓丽君所唱的那首《你怎么说》一样：我没忘记你忘记我，连名字你都说错，证明你一切都是在骗我，看今天你怎么说!你说过两天来看我，一等就是一年多，三百六十五个日子不好过，你心里根本没有我，把我的爱情还给我!
看到这里，不知道您是不是此时也和小生一样的感受，原来这个世界上，讲故事最成功的，其实不是小说家。那些伟大的政治家讲的故事，能够改朝换代；那些精明的企业家讲的故事，能够造陆填海；甚至那些狡猾的小男孩讲的故事，也能让那些喜欢他的小女生觉得感天动地。
只是，讲一个故事并不难，难得是如何让人相信。所以该书的作者说：“要说出有效的故事，其实并不容易。难的点不在于讲故事，而在于要让人相信。……只要把故事说的成功，就会让智人拥有巨大的力量，因为这能使数以百万计的陌生人合力行事，为了共同的目标而努力。”
所以，如果你表白成功，则是你的求偶故事让你喜欢的女孩相信了。如果你能让她一直相信你的故事，那么你们就有可能步入婚姻的殿堂并合作经营一个家庭直至白头偕老；
所以，如果你路演成功，则是你的创业故事让你意向的伙伴相信了。如果你能让他一直相信你的故事，那么你们就有可能迈过磨合的阶段并合作经营一家企业直至纳斯达克；
……
最后，小生也想弱弱地问一句，鄙人码的这篇文字，您相信了吗？
1大意是指一些自然界中真实存在的客观事物。
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