【管理】5招教你构建优秀的销售团队
2016/8/17 医药行业EMBA

    

    

     编辑：徐文豪(微信号：ZRXK-XMT)

    

    

    

     1关怀

    

     被关怀是每个人的心理需求，无论在生活中还是在工作中。在一个有爱和关怀的集体里，员工才会有归属感，才会踏踏实实的为企业工作，为企业贡献自己的智慧和力量。

     这要求团队的领导，一是要让业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

     二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

     三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

     四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

     2执行

    

     好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。如何提高销售人员的执行力？一是帮助销售人员制定清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标。

     二是要求销售员养成做计划的习惯，特别是日工作计划。当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等。

     三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题等进行简单的回顾与总结，并将其写在销售日记上。

     四是加强销售人员业务能力上的培训与学习，提高销售人员的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。

     3责任心

    

     销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。

     构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

     我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

     好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

     4激励

    

     很多企业之所以人才流动异常频繁，有一个重要的原因就激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

     那么，如何才能更好地激励业务员，从而形成一个坚实的团队呢？一是要广开言路，业务员们对市场的看法、对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，并相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

     二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，如果承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天”，因此工资是一月一发。

     还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导，而不是一个整天装酷、只会发号施令的人。

     5沟通

    

     构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

     销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

     沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

     在这样的领导面前，销售人员怎么会不卖力地去跑市场，尽心竭力地为企业工作呢？

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 医药行业EMBA 返回首页 返回百拇医药