【福利】认知行业趋势的力量 ——MR必修第一课
2016/8/24 医药行业EMBA
医药行业EMBA(ID：zhongruiconsulting)整理自中睿医药商学
编辑：徐文豪(微信号：ZRXK-XMT)
中睿医药商学院MR(医药代表)课堂
【必修第一课】
时间：2016 年 8 月 27 日
会场地址：北京昆泰酒店·二楼宴会厅(北京市朝阳区望京启阳路2号)
2016，医药行业政策纷至沓来，
合规形势愈加严峻，二次议价四处蔓延
两票制与营改增掀起轩然大波
医院开发面临巨大挑战
对于身在其中的医药行业人士而言，可谓波涛汹涌，一浪高过一浪；
有的企业正在经历转型的阵痛，
有的企业正在把握着新机遇乘风破浪!
那么，2016年，医药代表在关注什么？
降低药占比，业绩上不去，医院限号、限费？!
企业利润下降、公司裁员？!
奖金下降、收入降低？!
晋升空间不明朗？!
医院不好进、医生不好见？!
拜访，如何走进医生内心？!
客户关系不好做，带金如何转为专业化，如何调整心态？!
任务在涨、限方、医院停药，是离开公司还是做代理？!
职业规划在哪里？方向在哪里？!
政策导向在哪里？企业该从哪些方面布局？代表个人如何登陆转型快车道？如何引入专业助力个人发展？你可能都会在停不下来的热点中或应时而发或向隅而立，或许转变的过程是痛苦的，跳出原有模式是需要极大勇气的。但最后的收益很诱人：专业，自由，更强的安全感，还有乐趣!!!
认知行业趋势的力量，借助行业变革的力量，你准备好了吗？
给全国医药代表提供一个共同学习和提升的平台，
欢迎走进【中睿医药商学院MR课堂 --- 必修第一课】……
本期有火花
———【大咖看点】———
1
8月27日 9:00 -- 10:30
如何面对医药行业新形势 ▎听政策解读，观业界风向
Professor XU
(中国人民大学医药行业卫生发展研究中心首席专家)
现任中国人民大学医药MBA全国校友会会长，先后供职于诺华制药和南京医药。参与了中国人民大学医药MBA创立及教育工作和中国人民大学医药MBA校友会组建工作。产业资深营销战略、产业战略和管理专家，著名医改政策研究专家。
———大咖说———
深颠覆与稳增长，如何面对医药行业的新变革？
医疗改革最新进展与16年医药行业风向标
新政执行情况解析，国家为何频推新政？
药占比降低、辅助用药控制等政策对行业具体影响？
两票制及营改增背后的实质与意义？
政策对医药代表的巨大影响和发展前景？
2
8月27日 10:30 -- 12:00
启迪信心 —— 为你的职业发展积累一些厚度
Doctor LV
(医药行业知名培训专家)
中国人民大学医药行业卫生发展研究中心特约讲师，20年外资从业背景，多年在世界五百强公司从事市场、销售管理工作。先后任职于美国惠氏、康亚德咨询、法国施维雅等。从事销售管理培训10年，是DDI互动式管理、Forum以客户为中心销售、ROICoaching等课程授权讲师。
———大咖说———
构建新生态时代下的医药代表职业前景和目标规划
医药代表个人与职业价值的定位
解读最前沿的职业规划模型及岗位阶梯
与你的公司一起为客户创造价值
市场在变化，我们需要新的锲合模式
启迪信心，保持积累的心态
3
8月27日 14:00 -- 15:30
专业转型，未来已来
要么停滞不前，要么日月同辉!
Victor YANG
(医药行业知名培训专家)
中国人民大学医药行业卫生发展研究中心特约讲师
8年外资(阿斯特拉、德国拜耳)从事销售、销售管理及培训师工作，同时接受系统培训。
Learning International、DDI、AMI的系列培训及Train the Trainer认证培训师
4年国内主板上市公司董事常务副总经理
5年美国纽交所主板上市公司COO
———大咖说———
变革中的阵痛，一不小心被转型？—— 该奋斗的年龄，千万不要选择了安逸!!
我们为什么必须要建立专业化的推广？
从月光工程到日光工程或日月同辉？
中国处方药营销面临的问题!
从带金和全陪到专业化推广？
为什么不重视专业化？如何建立专业化推广体系？
4
8月27日 15:30 -- 17:00
你是一个可以叩开医生心扉的代表吗？ | 提升医生拜访的有效性
Eric SUN
(医药行业知名培训专家)
中国人民大学医药行业卫生发展研究中心特约讲师，某著名合资制药企业全国培训总监，具有15年在医药企业销售和管理经验，先后于西安杨森，勃林格殷格翰，武田奈科明任职过销售经理，培训师。
———大咖说———
医药代表：不止叩开眼前的医生心门，还有远方的TOP Sales目标
不同医生“眼缘各异”，如何走出第一步？
如何找到不同类型客户 对同样疾病的治疗关注点？
如何从不同角度介绍产品卖点，满足客户？
如何维系与不同客户的关系？
如何采用不同的推荐手法，让客户认可你？
今天用我的产品，明天又用竞品？怎么维护？
*课程安排仅作参考，以实际情况为准，解释权归中睿医药商学所有。如有疑问，请在下方留言区直接留言，我们会及时回答您的问题。
活动费用：
199元/人，不含差旅费。
报名方式：
方式一：扫描下方二维码关注“中睿医药商学”公众号，点击菜单栏“课程报名-我要上课”即可参与。
方式二：扫描下方“互动吧”活动二维码，点击菜单栏 “我要报名”即可参与。
★联系方式：
【联系人】：邢老师
【联系方式】：13911970241(微信号)
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