2016春节将近 返乡置业这块诱人蛋糕如何啃？（实战）
2015/12/21 房地产决策参考

    

     课程背景

     春节即是中国人最重要的传统节日，又是三四线城市重要的销售节点，尤其是对于安徽湖南湖北等这种劳务输出大省，在成交的客户中，接近三分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视，返乡置业人群也成为解决房企库存去化以及资金回笼最重要的群体!

     如何有效展开返乡置业营销，提升春节销售节点市场占有率？2016年1月11-12日，北京瀚德地产智库力邀资深房地产营销策划教练李豪老师在武汉推出《2016年春节返乡置业营销策略与实施五大关键环节暨成功案例剖析》，通过本期课程，李豪老师将对近年来成功操作的案例，如青岛平度市持续占市场30%份额，湖北红安和湖北老河口2015春节期间成功针对返乡置业客户群体的营销案例，以及恒大、碧桂园和万科等知名房企营销案例等逐一剖析，大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

     【讲师介绍】

    

     李豪老师

     资深房地产营销策划教练

     中国房地产营销创新模式第一人

     三四线库存去化与渠道建设专家

     瀚德地产智库高级顾问

     复旦大学MBA,资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师。曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人。现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。

     李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。

     近年服务的部分典型客户：

     恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润?新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……

     【课程体系】

     一、返乡置业需求调研与分析

     1、 返乡置业客户需求分析

     2、 客户返乡置业的模式分析

     3、 返乡置业市场需求量的调研

     4、 返乡置业客户来源分析与客户地图打造

     二、返乡置业营销策略与计划方案

     1、确立返乡置业营销目标

     2、返乡置业营销计划方案

     1) 目标分解

     2) 计划时间安排

     3) 计划销售节点

     4) 宣传与推广计划

     5) 销售模式计划

     3、返乡置业营销策略

     1) 情感营销

     2) 圈层营销

     3) 高调营销

     4) 服务营销

     5) 组合营销

     6) 全面营销

     4、营销资源整合

     1) 媒体资源整合

     2) 人力资源整合

     3) 渠道资源整合

     4) 合作资源整合

     5) 信息资源整合

     6) 资源收集与整合

     三、营销团队组建与管理模式

     1、营销团队岗位职能划分

     2、营销团队招聘与团队成员构成模式

     3、营销团队激励与考核

     4、营销团队培训与训练

     5、营销团队日常管理模式

     6、营销团队常见的问题处理

     7、营销团队提升

     四、客户拓展模式与活动策划

     1、客户拓展模式

     1) 返乡置业客户拓展主要渠道

     2) 返乡置业客户拓展十式

     3) 客户拓展中常见的问题与处理

     2、返乡置业活动策划

     1) 节前常规的活动

     2) 节中后的活动策划

     3) 返乡置业六大主题活动策划与实施要点

     五、返乡置业销售模式与销售实施

     1、返乡置业销售模式

     1) 常规销售模式

     2) 年货促销

     3) 孝心型销售

     4) 望子成龙型销售

     5) 合家团队型销售

     6) 身份定位型销售

     7) 幸福爱屋型销售

     2、销售实施

     1) 客户信息与名单获取

     2) 客户有效邀约四个条件和五种方法

     3) 现场氛围营造与逼定

     4) 让互联网等微信平台提前为项目预热

     【课程收益】

     1、理解返乡置业客户群体特点、需求与置业动机等因素；

     2、确立返乡置业营销策略与计划实施方案；

     3、组建强大且有执行力的营销团队；

     4、针对返乡置业人群制定最有效的拓客渠道；

     5、返乡置业应采用的有效销售模式和销售技巧。

     【课程特点】

     1、针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；

     2、案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

     3、 宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

     【课程对象】

     1、房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员、置业顾问等；

     2、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。

     【课程地点】2016年1月11-12日 武汉 课程费用 2200RMB/人含资料、午餐、查询、场地和讲师费用

     【往届案例】

    

     【报名事宜】

     关注本微信平台,回复[姓名+职位+公司+手机+您的邮箱]，即可获取培训详细资料!

     电话咨询：010-57426223/58402749

     微信咨询：sasa-001/jasonyecufe

     或者点击左下方“阅读原文”即可报名~

    http://www.duyihua.cn
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