加盟讲堂丨净水器代理经销商怎么开展社区营销
2016/7/15 安之星净水器

     社区是家用净水器销售的一个重要渠道，也是不少净水器经销商必争的市场。社区营销对净水器经销商来说应该并不陌生，但思路决定出路，有时候净水器经销商也纳闷，明明万事俱备，却还是以失败收场，为什么呢?是缺少一个优秀的营销团队吧。优秀的营销团队对小区推广来说至关重要，而打造一个优秀的营销团队需要把握好以下几点。

     建立一支优秀的社区推广团队，对一个经销商的意义非常重大，当然，在建设之前需要考虑投入和产出，毕竟现在的人力成本也不低。我们以一个销售规模在500万元级别以上来举例，社区推广部(组)一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。同时，明确社区推广部经理和社区推广业务代表岗位职责。

     1、招聘

     对社区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。社区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是社区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

     2、培训

     社区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，包括净水器的相关知识和营销的基本知识，考核合格后再上岗。

     3、制度

     建立社区推广部门的基本制度，主要包括：《社区推广部岗位职责》、《社区推广实操手册》、《社区推广人员考核、激励办法》、《社区推广物料管理办法》、《社区推广样板管理办法》等。

     4、激励

     制定社区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。

     5、“打气”

     社区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助社区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

     6、社区推广部的过程管理

     ①“三会制度”：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。

     ②“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交;每月提交《月度工作总结与工作计划》。

     做好以上几点，相信一定能建设一支优秀的营销团队，当然也仅仅是抛砖引玉，最终还是代理商自己去面对市场，去做社区营销。2016年已经过去半年了，下半年希望安之星代理商们都能把握机会，保证销售稳定，相信净水的未来会更好。

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