他4年卖了59亿元坚果，却自称“全中国最不忙CEO”！
2016/6/8 创业邦
作者：李东阳 经授权转载
来源：首席营销官(ID：cmo1967)原创互联网营销第一媒体!
导言：你大概还不知道，《欢乐颂》中“吃货”邱莹莹最爱的零食“三只松鼠”，才刚刚走过了4个年头，而它的总产值却已经突破59亿，成功晋升互联网第一品牌!有人说三只松鼠的成功得意于它有一个出色的老板，打造了一个好品牌，值得所有互联网企业深刻学习。可是三只松鼠的创始人章燎原却这样评价自己：“不要叫我老板，我是首席洗脑师!”“我是全中国最不忙CEO!”
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三只松鼠诞生记
三只松鼠的创始人兼CEO章燎原19岁走上社会，27岁之前大概干了将近20件事，卖过服装、冷饮，做过电工、摩的司机。那时候的他太想创业，今天开个店，明天摆个摊，付出了很多努力和勤奋，却从来没有成功过。
2003年，他加入詹氏卖起了山核桃。在詹氏，他一干就是9年，前7年没干任何电商的事，从营销员做起一直做到总经理。2012年底，他毅然决然辞职创业，身边的所有人都不理解：你有房有车，一年几十万元的收入，拿几乎是全部的家当100万元创业，失败了，怎么办？章燎原有一股与命运死磕的狠劲，他相信人生有起有落才能终成大将。
2012年5月，章燎原带着一个五人团队跑到三线城市芜湖，创立了三只松鼠品牌。他的创始团队中一个是做厨师的，一个是在詹氏做客服的，一个是曾开淘宝网店的，还有两个几乎没有什么工作经验。章燎原带着这样一个他口中“比‘垃圾’好一点的五人团队”，开始了艰苦的创业之路。
三只松鼠2012年6月上线，正式上线之后迎来了它的第一单客户。仅仅3个多月后，三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。
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4年造就59亿销售奇迹
三只松鼠从2012年成立5人团队，创建三只松鼠品牌，仅用4年时间，发展到如今拥有2000名员工，卖出了59亿元坚果，每一年都实现了高速增长。特别是去年“双11”，三只松鼠单日全网交易额达到2.66亿元。
三只松鼠的抢眼表现，使其成为各路媒体和专家研究的对象，他们总结出一套三只松鼠成功的“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流……听起来，全都是一些“高大上”的概念。
于是，很多人依靠这些“秘笈”开始模仿三只松鼠，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都只学到了皮毛，松鼠成功的核心秘密并没有人能够参悟。
那么，三只松鼠4年卖出59亿元坚果的背后到底隐藏了哪些秘密呢？面对大家的好奇心，三只松鼠的创始人兼CEO章燎原先生却不可一世地回应道：“三只松鼠你学不会!”其实，他并非自负，只是轻视那些所谓的成功学，他认为大多数的成功学大师都是骗人的，因为他们自己都没成功过，怎么教别人成功？“99%的人写三只松鼠都是说营销做得好，品牌做得好，这些都是客观的，但不真实。人和价值观才是三只松鼠的核心。”
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十几年深入了解坚果行业
对于三只松鼠的成功，章燎原说：“如果三只松鼠算成功的话，就不要看他今天的成绩，而要看他过去做了什么。”章燎原在做三只松鼠之前，在坚果行业内干了有十几年，对坚果行业的规律可以说是了如指掌，这也为三只松鼠后来的成功奠定了基础。
2011年底开始，整个坚果市场开始供需不平衡，价格一路往下跌。章燎原囤积了很多必根果，准备等价格回升的时候，用这个产品撬开整个坚果的电商市场。到了2012年6月，此时坚果价格开始大幅回升，这时“三只松鼠”的店面也开始上线，上线了之后先做了一款“必根果”小包装，定价19.9元，全国包邮。在产品供大于求时，低价买进囤货，等产品供给不足时，再用相对低价的方式卖出，从而占领市场，这才是他最核心的商业模式本质。
第二年，三只松鼠通过上面那一款产品，把其他的产品都带起来了。此时整个电商平台，不管是大的搜索、大的流量入口还是从细分品类的流量入口全部都是三只松鼠第一，没有人能跟他竞争。
各路媒体和专家将其成功归纳为娱乐营销、爆款思维、抑或跨界营销等，这些都是表面!创始人章燎原在行业修炼十年，深谙行业规律，成功进行反周期操作，才是他成功的根本!
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章燎原的洗脑式管理哲学
章燎原身材瘦削，眼神犀利得“像鹰一样”，走路的时候身体有点伛偻，喜欢沉思，步伐很悠闲，比起“老板”“董事长”，1976年生的他更喜欢“松鼠老爹”这个称呼。就在上个月23日，三只松鼠周会，章燎原“任性”地宣布对内卸任CEO，由三只松鼠12个部门负责人直接担任12个CEO，同时任创始人助理，他专职做起了“首席洗脑师兼创始人”。他说，洗脑才是他最重要的工作。
章燎原有着属于自己的一套管理哲学。他推崇刘邦、朱元璋、毛泽东，他将员工培训称为洗脑，目的是“要人家信”“并发自内心地信”，他则是首席洗脑师，他认为任何优秀的企业家思想最后都将走向宗教。这样的理论怎么看怎么觉得突兀，但结合三只松鼠的成功，我们却看到了它的客观成效。
在三只松鼠，章燎原提倡，“相信老爹的相信，老爹的信仰就是你的信仰，不要再去验证这个信仰对不对。”这样一来，员工只要跟着他的步伐走，只会想怎么做更好，而不会盲从地想该往哪个方向做，工作效率自然而然就提高了。
在三只松鼠这个章燎原一手打造的乌托邦里，忽悠、吹牛、洗脑都不是贬义词，员工们甚至对被他洗脑的经历津津乐道，都很崇拜他们的“松鼠老爹”，他们说，“虽然他说的很多话看起来像是吹牛，但到最后他总能将其变为现实。”而章燎原认为，“因为他接受你的思想，你不需要控制他，他已经被你控制了。”
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全中国最不忙CEO
在很多员工的眼里，章燎原是一个“奇葩的CEO”。他离群索居，几乎不出差不赴宴，唯一的爱好就是跟员工打牌、吹牛、喝酒、钓鱼，晚上回去给老婆做饭。公司最闲的就属他，每次员工们听到慢慢的很悠闲的脚步声，一定是他。遇到出差，他一路上都在看动画片。经常看一部电视剧，他能从头看到尾。一个CEO怎么这么多时间？或许这跟他独到的管理理念有很大关系。
章燎原在管理上对人性有两个假设：一是假设人是自私的；二是假设人是可以改变的。所以，在公司，无论新人犯什么错他都能容忍。章燎原之所以能有如此的心胸，是因为他相信在他的“洗脑”管理模式下，人是可以改变的，是可以变好的。
比尔·盖茨说过：“一个领袖如果每天很忙，就证明一件事，能力不足。”作为一个CEO，章燎原擅长管理自己的时间，懂得控制自己的情绪，更深悟从全局管细节、从细节看全局。他始终觉得，管得太多并不是好事，该管的必须管，不该管的放手让下面的人去做。所以在外人看来，他才显得那么清闲吧!
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三只松鼠的未来之路
关于三只松鼠的未来，章燎原充满信心，他的最终目标是将三只松鼠打造成一个真正的人格化的活品牌。
如今，章燎原找了原迪斯尼编剧以及中美韩团队，正打算拍三只松鼠的同名动画大片，预计年底就会上映。紧接着，今年会在三四线城市设计200平方以上的体验店。动画片的很多场景会出现在线下体验店里，店员穿上角色的衣服就是活生生的cosplay。“未来的生意线下是体验，线上是销售，找到虚拟商圈和物理商圈的结合点。”
在别人正在模仿章燎原的成功之路时，他似乎总能找到一条新的发展道路，将其他“创业者”狠狠地甩在身后。或许，看了这篇文章，我们依然无法复制他的成功，但至少能从中获得一点启示，那就是：成功不是寻找和模仿，成功是发现了你自己!
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