阿德哥专栏 | 冠军论
2016/5/19 IT老友记
文/阿德哥
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
一、销量冠军
唯不争，方能与天下争。
4月份电视销量的数据出来，乐视超级电视以71万台成绩，占据行业20%强，雄居榜首。
从新人到冠军，乐视只用了3年的时间，将海信、长虹、TCL等甩在了身后，不可谓不神速。
实际上，这种冠军的业绩在乐视网、乐视影业、乐视体育、乐视手机、乐视汽车等各大生态已批量出现，生态化反，开放闭环，乐视已初步大成。
而已迅速增长到1.2万人的乐视，遍布全国的Lepar们，出口便是ET时代。
尽管，他们中的大多数，说不岀ET的真正含意。
二、朋友冠军
我有一个朋友，小我2岁，原京华时报热线记者，名字很俗，叫冠军，但是却很是好记。
男人做记者，总有厌倦的时候。如最多人的选择一样，他跳槽乐视网了。
约摸在2012年年中，经由56网转会乐视的会方介绍，在乐视一个中规中矩的会上，与冠军相识，渐引为知己。
那个时候，冠军还是公关总监，我已在创业；今天，他已是乐视致新的传播与营销副总裁，我还在创业。
君子乐道，各安其命。
只是，乐视网已创造了太多奇迹，也造就了太多像冠军这样的“冠军”VP，就不一一违讳点名了。
鼠有仓鼠厕鼠之分，人有机缘幸会之巧，时势造英雄，而乐视，则是造风者，造风者背后，贾总靡下，冠军如林。
三、关键时间点
实际上，与乐视的合作超过5年了，再次从外部见证了一个冠军的诞生，值得欣慰。
最早接触乐视网的时候(好像是2009年)，见过贾跃亭，刘弘，好像还是商住两用楼里。除了贾总平易近人的风格，几乎无感。
2010年便上市了，成为了国内互联网视频第一股。报表不错得有点儿欺负我的智商，于是综合优酷土豆56及6间房等，口诛笔伐了一次。但也暗暗吃惊，乐视网买了不少版权!
2012年9月19日，是理解乐视的一个关键时间点。乐视宣布进军互联网电视领域，要打造“超级电视”，会议现场相对于今天五棵松的豪放，自然不及，但在当时亦是场面宏大。
葛甲大叔还是一幅沉稳模样，签到台前竟无人识得，赶紧解围，向乐视公关部绍介之。
不只是我有疑虑，整个乐视网高管几乎也都是反对做电视的，但贾跃亭行使了“一票否决权”。
但侯门深似海，股价大跌三天，市场选择了以脚投票。电视红海，想游不容易。
渐渐向好。李开复、富士康入股，超级电视芝麻开花了。
2013、2014、2015，30万台、300万台、600万台，今日大有冲向1000万台的势头。
梁军在香港，罕见地向媒体表示，乐视超级电视，成了!
四、超级电视背后
我们帮贾总做了领袖定位：睿智极客、战略大师。实际上，不过是对贾跃亭的一个总结。
2012年，小米手机如日中天，互联网产品论的雷军炙手可热，但进军电视却颇为忐忑，举棋未定。
乐视先行一步。超级电视如同“只为发烧而生”一样，成为了乐视电视的代名词，黄金时间变成了乐视的独角戏。
但如果单从加减法理解乐视显然不够。贾总力排众议之时，已有了生态化反理念，平台+内容+终端+应用的战略已然成形。
超级电视的发布，只是开始践行这一战略与思路。
但如果单从一个企业的战略去思考，显然也流于浅薄。乐视提供优质的内容，如果没有好的终端，怎么实现一路极致的体验?
五、内容为王
如果只是一家视频网站，以广告为生，又何以成为一个事业?
事业者，人走了，事还在。为更多人增加福利带来好处。
那么，乐视强在哪儿?
无外乎：内容。于是，第一大历史版权库，乐视影业，花儿影视，乐视自制及开放平台。当然，乐视体育亦是另一个内容集大成者，它还有赛事的属性。
但，好的内容，好的通道，好的终端，好的服务，才能形成真正的乐视范儿的生活方式。
而这些，骨干网路上，必须要乐视亲历亲为，7大生态，恰恰是乐视业务范围上的关键节点。
内容，是乐视生态的起点，现在却已是乐视生态的天堑。
六、用户价值最大化
2010年，移动互联网汹涌而来，以手机为主要载体的新时代，造就了微信、小米等一众新贵。
移联网的lP确定、LBS及超高使用时间等，共同将互联网业带入GDP支柱行业，互联网+成为了国家战略。
但很少人去思考，用户意味着什么?在移联网背景下，用户高度完整的画像，带来的是怎样的商机?
今天，很多企业找不到足够的用户；但也有很多企业，却发愁用户怎么转换，怎样变现。
贾跃亭找到了这把钥匙。系统地抓住巨量用户，提供最好的服务，创造用户价值，不急，慢慢地赚钱。
于是，互联网基础业务乐视网、乐视云；三大终端电视、手机、汽车；内容生态乐视影业、乐视体育；外加布局中的互联网金融，齐活了。
七、硬件免费
彭钢说，你买来一台电视机，是要当风景来看么?不，你要看的是内容。
彭钢是乐视控股的CMO，乐视系全局营销的总指挥，当年亦是贾跃亭从西岸奥美深挖而来，号称“中国PPT第一人”。
但他还有半句没说，你要看的是内容，你也需要精准匹配的服务与产品。
但从彭钢观点就可以看出，乐视何以敢“两倍性能一半价格”售卖产品，甚至，最近有点不耐烦了，干脆挂出了“硬件免费”的招牌。
质疑仍然不少。你卖得好，但并不赚钱，所以然并卵。再说，你的免费并非真免费，而是以会员费替换了价格。
实际上，粉丝经济就是拜物教。脑残粉源源不断，但试试让他们以“会员费”代替售价试试，却基本不灵光，那么，原本售价+会员费的方式变成了单一会员费，乐视的自信可想而知。
关键点在于，生态化反能力，乐视的超级电视、手机、汽车均可成为入口，7大子生态均可互为入口，这种能力，正是硬件免费的源泉。
理论上，硬件终端属于乐视的通道，作为通道本身，当然可以投入去获得，如分众的屏幕一样，理直气壮。
但乐视是企业，不可以革命，只能改良+改革，它的专有名词叫“颠覆”。
八、冠军门槛
超级电视月销70万台的成绩，八成又会为好事者认为：不就多收了三五斗吗？
这种思路的错误，不大能理解乐视超级电视这个冠军的含金量，乐视超级电视70万台，就是70万个家庭，连接210万以上的用户。
这也意味着，乐视将至少能收到5年以上的会员费，能够向用户分发内容与服务，以及更多的产品与服务的精准对接。
目前，大屏端已成为乐视第一流量与收入来源，这只不过是累积销售1000多万台乐视电视的结果，随着4月冠军销量的引爆，乐视今年业绩不可预测。
超级电视只是一个缩影。《甄寰传》、《芈月传》、《太子妃升职记》等现象级影视后的乐视影业、花儿影视，全球最大的视频云乐视云，最大的体育文化公司乐视体育……
七大生态已成其四，余下乐视手机惊喜连连，乐视汽车惊艳贾总洒泪，乐视金融更是大咖云集。
一堆的独角兽形成的乐视生态，当然冲击力之猛烈，出乎惯性判断者所能承受的认知之外。
只见到眼花缭乱的发布会，只见到棋看三步的PPT，只看到调用了中国半个娱乐圈，那只是表象，乐视的底子是冠军门槛，是四方来贺。
九、ET时代
传统企业的链式延伸，只为一个目的：打造更质优价廉的产品，从而规模为王。
但ET经济却出自贾跃亭之手。乐视营造了一个小宇宙：平台+内容+终端+应用，这个小宇宙最核心的组成部分，即乐视7大子生态，可以实现自循环的优质体验。
当然，这个小宇宙自循环的同时，却又是开放的，任何节点，均可以实现多羸格局的开放，以最终实现用户最大化的价值，是为开放的闭环。
要实现用户的极致体验，依靠传统经济中的合作，多半流于牵强，众多的视频网站联手传统电视机厂商推出的互联网电视即是例子；而要实现多家企业的紧密合作体，则几乎是不可能完成的任务，因为，经济理性人决定，每家都是先干好自己的，再实现合作的。第二任务的N次方，是使任务达成的机率趋向归零。
生态经济的另一个要义，是生态本身是否先进，是否健康，是否能够自成长。
显然，贾跃亭的生态观是指向用户的，而传统企业却是指向产品与服务的。也就是说，乐视要实现内容与服务的收费，实现硬件的逐渐免费，而传统企业却是实现产品、品牌的价差以实现利润，你让别人免费，怎么向股东与同事交代?
服务目标的不一致以及自身生态的先进性，注定了乐视要亲历亲为这7大关键子生态，而不能简爱而假手他人。
这似乎是一个天方夜谭的任务，资金就是最大的难题，贾跃亭何德何能?
但他初步实现了这百分之一的成功。
所以，ET时代，自乐视始，自贾跃亭始。
十、嘲笑与成功
只有经历99%的人嘲笑过的梦想，才有资格谈那1%的成功。
贾跃亭一直在问，我们有那1%的机会吗?
乐视的道路困难重重，也正是因为其难，甚至不可为，所以嘲声一片，PPT公司、忽悠、骗子…曾经都是主流的评价。
当超级电视成功之后，骗子说不攻自破。但对乐视进行质疑的声音又开始响起，财技过人、干爹、造卫星论等又甚嚣尘上。
现实中的贾跃亭，一个小个子的山西人，喜欢蓝球，偶尔骂人，很难把这宏图大愿与之相连。
有些企业注定为股东和企业创造价值，有些企业注定要为社会与时代创造价值，各走各路而已。已习惯评说的贾跃亭如是说。
经历大变革的时代，从基金黑幕到德隆系，再到今日的P2P，信任变成难题，广场便是成本。
如果只有PPT，如果只有纸糊的电视，如果只有文字上的力量，那么，可以判定乐视就是骗局；但，不仅有这些，还有超级电视、手机、汽车，还有《甄寰传》、《芈月传》、《太子妃升职记》，还有几百位大咖的云集，乐视已是奇迹。
更重要的是，在一个企业布局阶段，或者说创业期，居然能实现靓丽的财报，健康的资金链，这是大奇迹。
所幸，我们作为乐视战略合作伙伴，见证了这一切，幸甚。
十一、TABLE格局
在全球500强中，中国居其9，内地居其7，民营企业腾讯、阿里入局。
腾讯以其lM工具QQ、微信双剑合璧，覆盖15亿用户，创新引领全球；阿里缔造了中国电子商务的水电煤工程，创造了中国模式。
二者均开始走向世界，放眼全球。
乐视亦提出了“世界向东，我们向西”，从一开始，实际上就站在了地球村的点上布署战略。
在美国的总部，乐视汽车的研发与生产，与好莱坞版权、美国体育界的对接；全亚洲市场如印度、俄罗斯的开拓与合作……
自与腾讯深度合作之后，乐视先后与阿里巴巴、百度签订战略合作。
贾跃亭说，乐视没有竞争对手，在我们眼中，只有合作与共羸。
所以，自2年前开始，乐视团队在领?们的耳传面命下，开始自豪起来：
TABLE(腾讯、阿里、百度、乐视)，才是中国互联网的四大代表。
所以，祝福乐视，实际上是祝福一种全新的消费观：只为价值买单。
通俗点，就是更优质的体验，更便宜的价格。
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