观察 | 超级电视不仅颠覆了电视行业，更颠覆了国美苏宁建立的城墙
2016/5/19 IT老友记
文/王一笑
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
“这完全是一个奇迹。” 5月17日，奥维云网发布4月电视销量报告，报告显示，乐视以71万台夺得4月电视全渠道销量冠军；5月18日，中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告：4月彩电整体销量327.8万台，乐视超级电视销量71.5万台，整体占比21.83%，成为全行业、全渠道双料冠军。看到超级电视的成绩，一位业内人士不由感叹。
三年颠覆行业，拿下双料冠军
如果隐藏超级电视的品牌信息，几乎没有人敢相信，这是一个不到三年的品牌。从2013年7月3日开售，至今还不到三年时间，超级电视屡屡创下行业纪录，如今已经成为行业的引领者。三年前那个鼓吹颠覆的“吹牛者”，如今用成绩兑现了当年吹过的“牛皮”。
用一骑绝尘来形容现在的超级电视并不夸张，除了全行业、全渠道双料冠军，核心尺寸40吋、43吋、50吋、55吋当月单尺寸段销量也均为行业第一。可以说，超级电视对于传统电视产业的颠覆是全方位的、无死角的，这也是超级电视创新的必然成果。
超级电视对于电视行业的颠覆，显而易见的形象是“价格屠夫”，采取“硬件负利”模式，零售价低于量产成本价，也就是“两倍性能，一半价格”。这确实是简单粗暴的形象，起到了立竿见影的效果，彼时，传统电视依然靠价差生存，超级电视一举击中了行业要害。但如果把超级电视简单的定义为“价格屠夫”，显然是对超级电视的最大误判，单纯靠价格很难如此迅速占领行业。
从超级电视上周公布的数据来看，超级电视颠覆的并非“电视机”本身，其实是颠覆传统产业对电视的定义，重新塑造了电视的形象，让电视不再只是一台电视。目前，超级电视单日流量连续一周突破一亿，成为乐视五大流量终端之首，其实已经成为一个超级入口。一组简单的数据背后，其实隐藏了太多的信息，能够获得每日过亿的流量，靠的是乐视生态的内容，重新把用户带回了客厅。
简单来说，传统电视行业把电视当成一台电视，乐视超级电视却打造了一个互联网入口；传统电视产业瞄准的是一台电视的利润，乐视却是要打造全新的家庭客厅经济。用户之所以不再看电视了，是因为传统电视无法满足他们。用户之所以重新回到客厅，是因为超级电视满足了他们，这才是超级电视能夺得冠军的根本所在，这几乎是走过了传统厂商30年才能走成的路。
颠覆传统渠道，打破垄断城墙
值得关注的是，乐视并非互联网单一渠道占据领先优势，而是全行业、全渠道第一，线下渠道也超越了传统品牌。众所周知，传统电视厂商讲究“渠道为王“，销售主要依赖于线下连锁渠道，包括国美、苏宁、沃尔玛、大润发等家电连锁和大卖场，这些渠道也建立了厚重的城墙，渠道成本已经高的惊人。而超级电视能成为线下销量第一，并没有依赖这些连锁渠道，而是依靠自建的O2O平台。
超级电视开创了O2O的打法，实现了自有商城(乐视商城)、第三方平台(天猫、京东)、线下LePar同款同价，依靠生态模式解决了定价难题。而传统电视厂商的做法则是针对不同的渠道，推出不同的产品、不同的定价，电商渠道则成了清库存的渠道，线下渠道则大打信息差赚取暴利。传统电视的线下产品往往更贵，核心问题在于国美、苏宁的渠道成本过高，而过于对连锁渠道的依赖，只能羊毛出在羊身上，把成本转嫁给消费者。
乐视线下渠道完全屏蔽了落后的苏宁、国美的高渠道成本模式，而是开创了全新的LePar模式，与线下店主分享股权、共享生态收益，砍掉了电视行业的渠道成本，保持了同款同价的去中间价的直销模式，并快速的创造了销量的冠军奇迹。这是整个行业都无法复制的独创模式，完全颠覆了国美、苏宁在线下的垄断地位。
ET时代下的乐视生态
乐视颠覆了电视行业，再颠覆了传统渠道，某种意义上来说是乐视生态所能延展的世界，除了产品、除了渠道，还有更广阔的空间。只要围绕用户为核心来做，让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富，越来越富有激情，一切都能变得顺气自然。乐视一直说希望通过生态经济和生态创新，来引领ET时代的到来。很多人简单的把“ET时代”当作一个概念，却忽略了一个重要的事实，乐视正在一步步的实现着。
乐视超级电视短短三年拿下双料冠军，线上渠道第一，线下渠道第一，核心尺寸第一，在外界看来都是奇迹一样的存在，但在“ET时代”下的乐视生态会成为必然。就在乐视超级手机开售一年，总销售量已经突破1000万，创造了全行业最快破千万记录。如果超级电视是个幸运儿，抓住了智能电视的风口，那错过了风口的超级手机，足以证明这是必然的趋势，这是乐视生态能够延伸的更广阔的空间。
颠覆电视行业，颠覆传统渠道，对于乐视来说刚刚起步。
http://www.duyihua.cn
返回 IT老友记 返回首页 返回百拇医药