公司 | 乐视超级电视颠覆了谁？
2016/5/20 IT老友记
文/赵萱
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
贾跃亭说，很多人都在说乐视吹牛皮，但重要的是乐视把很多吹过的牛皮都一一实现了。
生态、化反，这些属于乐视独有的标签，正助力乐视旗下子公司逐个成为行业的独角兽，乐视影业如此，乐视云如此，乐视体育如此，乐视超级电视亦然!
从2013年7月第一台乐视超级电视开售至今，不到三年的时间内，乐视超级电视一路狂奔，将在行业内耕耘数十年的老牌厂商远远地甩在了脑后，从一个新生儿迅速成长成为行业的王者。
5月17日，奥维云网发布4月电视销量报告显示，乐视以71万台夺得4月电视全渠道销量冠军；5月18日，中怡康发布《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告：4月彩电整体销量327.8万台，乐视超级电视销量71.5万台，整体占比21.83%，成为全行业、全渠道双料冠军。
如此傲人的成绩背后是乐视“共生、共享、共赢”生态模式的化反效应，从用户的消费理念到价格负利、渠道模式，再到盈利模式，乐视超级电视以生态之力完成了多重颠覆。
从“买电视”到“看电视”的颠覆
从80年代初电视机这个物种的诞生至几年前的互联网电视的问世，电视生产商将精力都集中在技术的更新迭代上以此获取利益。而以技术为驱动的工业时代，消费者也只能被企业牵着鼻子走，从尺寸、显示技术、再到功能应用，“聪明”的电视生产商不停地变幻着姿势，诱导消费者一次次地为其买单。
而在电视内容上，消费者也只能是被动地接受，运营商提供什么内容就只能看什么内容。互联网时代的到来，消费者早已厌倦了单一、固化的节目内容，人们纷纷把目光转向了电视之外的电子产品，电视成为客厅的冷落者，电视生产商们也受到了业绩下滑的压力。
在看似一片红海的电视产业中，不走寻常路的乐视却发现了其中蓝海。“买电视，是看电视本身的吗？”乐视CMO彭钢说。“一种新的生态消费观念正在形成，让用户为核心价值买单，而拒绝再为冷冰冰的硬件溢价。”
摒弃以硬件为主导的传统电视商思路，以乐视网丰富的内容资源切入，乐视超级电视将用户的需求从“买电视”变成了“看电视”，将人们的目光重新拉回到了客厅，重新颠覆了消费理念。
从“负利”到“免费”的颠覆
“价格屠夫”，这是乐视进入智能电视行业被赋予的印象。以低于成本价400元的价格入侵，再从“负利”到“硬件免费”，乐视打破了传统电视企业的价格底线，将行业价格整个拉低了14%。
目前主流50吋4K智能电视价格在3000-6000之间，而超4 X50 Pro，定价2999元；超4 X50，定价2499元，超4 X50中超版，定价2699元；全球市场65吋主流4K曲面电视价格在9000元-1.6万元之间，而超4 X65 Curved定价7999元；55吋主流4K曲面电视价格在6000元-9000元之间，超4 X55 Curved定价4999元。
“生态型电视，最大的定价特征是能够低于量产成本定价，因为其具有生态型盈利模式，具有多维度，多层次的盈利能力，通过生态补贴硬件。”乐视致新总裁梁军表示。
在中怡康刚刚公布的数据中，超级电视除了荣登全行业、全渠道双料冠军，其核心尺寸40吋、43吋、50吋、55吋当月单尺寸段销量也均为行业第一。
“硬件只是介质，内容和服务才是本质，内容和服务是硬件发展的基础。把硬件成本全砍掉，才能更好地提供内容服务”彭钢如是说，“让用户为核心价值买单，不再为渠道成本买单、不再为品牌溢价买单，甚至不再为硬件溢价买单。”
“苏美”渠道的颠覆
“渠道为王”!曾几何时，国美、苏宁卖场象如今的京东、天猫一样掌握着供应商的命脉，供应商也只能在强势的渠道挟制下忍气吞声，高昂的渠道费用亦由此转嫁到消费者的头上。
而这被传统供应商墨守的常规，却被“颠覆者”乐视所打破。乐视并没有像传统供应商一样依靠线下大卖场，而是自建线上乐视商城、京东、天猫第三方商城，引入合伙人共享机制建设全国200多家Lepar店，实现线上线下统一价格，打通O2O模式，颠覆了5~10年来，传统电视商依赖大卖场的销售模式。
2014年第一届919乐迷节当天，乐视商城超级电视单日销量达10万台；2014年“双11”，乐视超级电视总销量达6.4万台；2015年第二届919乐迷节超级电视总销量突破38.2万台；2015年“双11”电视产品总销量38.6万台；2016年414硬件免费日超级电视总销量54.9万台 ；而2016年5月17日乐视超4 X55 Curved曲面电视首发日，1万台超4 X55 Curved仅9分13秒被抢购一空……
数据的背后，正是乐视异于传统电视的渠道力量。去渠道化，线下完全屏蔽落后的国美苏宁的高渠道成本模式，乐视开创了全新的与Lepar店主分享股权，共享生态收益，直销的Lepar模式，把硬件的售价制订在成本上左右，让LePar的合作伙伴共享生态圈带来的红利，让每一位LePar店主都从传统的高销售指标、高库存备货和低返点模式中彻底解脱。
“自有乐视商城、战略合作电商平台开展形式各异的促销、让利活动时，乐视电视具有足够高的权限和灵活度，远比在传统电商卖场中来的更加简便和直接。”乐视电视相关负责人表示。
多元赢利模式的颠覆
“以多元生态收入去补贴硬件”。这也是乐视敢玩负利的原因。会员会费、视频广告、大屏购物，如今乐视超级电视的商业触角已经延伸到多个层面。
据4月乐视发布的财报显示，乐视会员收入27亿，打败了所有提供会员收费的友商；而414硬件免费日当天，在23.2亿总销售额里，会员收入创下了单日逾20亿的纪录。据《乐视大屏生态发展研究报告》调查数据，消费者每购买一台超级电视平均会购买1.6年会员年限。
可以预见的是，随着用户数量的不断增长，乐视会员收入仍在上升的通道。
在视频广告收入上，超级电视已经亦有了不俗的表现。最新数据显示，乐视大屏Q1的广告收入同比去年增长了545%。乐视大屏的广告主数量同比增长了557%。目前，乐视大屏广告的Q1周均下单金额突破了1000万，乐视大屏广告的单客户下单金额已经突破了2000万。
而乐视与TCL的合作更是提供了更多的发挥空间。4月22日，TCL宣布将全部开机广告资源独家授权给乐视运营，与TCL合作之后，乐视将能覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众，预计2016年广告收入总额突破数亿大关。
不仅于此，乐视超级电视还在互联网企业一直未能有建树的视频购物领域加紧布局，大屏购物频道将于6月正式上线。业界人士表示，中国电视购物有巨大的成长空间，不同于阿里、京东这些综合电商，乐视电视有从产品到系统一套完整的体系架构，进军电视购物，乐视有先发优势。
ET时代
“我不是一台电视，而是一套完整的大屏互联网生态系统!”如乐视超级电视开机画面所说，乐视超级电视不仅是一台电视，以内容为基础，以用户为核心，在乐视子生态间相互化反，生态之外开放融合，借生态之力，乐视超级电视颠覆了整个智能电视产业。
2014年销售150万台，2015年销售300万台，2016年预计销量600万台，乐视超级电视达到了每年100%的增长率。在贾跃亭的公众号里写道，“从NO1到NO.1，超级电视用不到3年时间成为月度销量冠军，这就是生态的力量，这是重构电视价值的胜利，这是所有乐迷共同的荣耀。”
在乐视看来，乐视生态所能延展的世界，就是让用户和合作伙伴的生态理想国变得越来越丰富，越来越有激情。希望通过生态经济和生态创新，来引领ET时代的到来。
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