公司 | 赋能产业，网酒网的生态布局再露一角
2016/5/25 IT老友记
文/王一笑
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
2016年成都春糖会期间，网酒网正式发布了生态战略，外界并不理解其生态的意义。日前，网酒网CEO李锐在香港VINEXPO葡萄酒及烈酒展会上，与智利最大的葡萄酒业集团干露集团亚洲执行总裁Cristian LOPEZ签署了《战略合作备忘录》，这不仅意味着双方的合作将进一步加深，更意味着网酒网开始抢占上游供应链资源，也展露出了网酒网生态布局的一角。
从卖酒到品牌，抢占上游
网酒网与干露集团并非首次合作，此前双方联手打造了全球首款CP2C产品“火玫瑰”系列，凭借高端品质、极具竞争力的“百元价格带”以及生态推广模式，在国内市场获得了不错的销售业绩。
正是基于“火玫瑰”的成功案例，加强了干露集团与网酒网合作的信心，此次双方签约战略合作，网酒网将独家引入干露在美国基地的产品系列，包括Little Black Dress、1000Stories、Bonterra等。
这其实释放出了一个信号，暴露出了其生态更大的野心，那就是掌握上游的顶级供应链资源。此前，网酒网基于现象级IP《芈月传》衍生了“芈酒”，与乐视体育合作基于中超打造了生态啤酒“格鲁特”，而与干露集团联手打造的“火玫瑰”，则承载了网酒网更大的梦想，从品牌到供应链的资源抢占。
IP化的产品是打造品牌，制造稀缺，因为IP是独一无二的，具备不可复制的特质。而上游的供应链资源，优势的总是稀缺的，在葡萄酒这个行业，各色酒庄数不胜数，但能拿得出手的就那么些。那么，谁能抢占更多的供应链资源，就能为消费者提供更好的产品，以及带来更好的服务，这是显而易见的好处。
通过与酒庄联手打造品牌，将双方的利益化而为一，这是最稳定的合作方式。对于网酒网变得更加可控，可以根据消费者的需求，打造更具竞争力的优质产品。“火玫瑰”就是CP2C的尝试，是双方合作的典型案例。网酒网不但掌握了产品、掌握了品牌，更重要的是通过“火玫瑰”的成功合作，掌握了全球顶级的供应链资源。
网酒网不再是一个简单的卖酒的网站，而是能够根据消费者的个性需求，利用强势的供应链资源，打造符合消费者需求的品牌和产品。这种模式最大的好处在于，不再是供应商提供什么产品，平台就去卖什么样的产品，而是消费者想要什么样的产品，再推出符合需求的相应产品，能更好的满足消费者不断变化的个性需求。
从官方透露的消息来看，未来不排除在酒庄收购等资本层面有更多的合作可能，其实已经留下了一个埋伏，未来双方肯定会有资本合作，而不是简单的业务战略合作。那么，智利干露集团会成为网酒网的一个突破口，为下一步抢占更优势的供应链资源打下基础。这符合网酒网的生态战略，网酒网旗下的“乐醇佳酿基金”已经在全球范围内投资名酒庄，下一个或许就是干露集团。
从平台到生态，赋能产业
与干露集团联手打造“火玫瑰”，进而双方成为战略合作伙伴，另一方面释放出了一个信号，网酒网的生态已经成型了，具备赋能产业的成熟条件了。仔细观察网酒网这一年多的发展脉络，其从平台向生态的转变速度之快，正是能量积蓄的一个完整过程。
“芈酒”是小试牛刀的产品，尽管是在《芈月传》播出后，但在短短三个月内创造了10万套、2000万销售额的业绩。而与乐视体育合作的生态啤酒“格鲁特”，上市至今不到三个月时间，却已经断货很长一段时间。除了IP带来的一定催化作用，核心还是网酒网生态的能量，对产品和市场的超强运作能力。
“火玫瑰”能够成为畅销的产品，不仅因为是全球首款CP2C产品，还包括网酒网对用户需求的洞悉，以及网酒网生态的推广能力，才能让一款新品成为热销产品。如果不具备生态的能力，不论多么创新、多高品质、多低价格的产品，都很难成为消费者热捧的产品，这自然是与生态的能力密不可分的。
核心还是通过网酒网生态的消费者大数据，实现对消费者的深度挖掘和精准洞察，与干露集团的产品能力实现对接，这其实是赋予了商家新的能力。网酒网打通了供应端和消费端，实现了数据、信息的共享。过去厂商打造一款产品，基本都是基于自身的考虑，好产品未必能博得消费者欢心。这就不难理解“火玫瑰”的热销，因为这是消费者想要的产品，自然能够获得消费者的亲睐。
这其实就是网酒网从平台转向生态的一大变化，通过赋能给产业链上下游的参与者，加快网酒网生态战略的发展。目前，已经取得了不错的成绩，成都春糖会签约2.3亿，414销售超过4000万，包括这次与干露集团的战略合作，都是对网酒网的一种认可。不过，这些还只是一角。
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