观察 | 酒类电商的错维竞争，模式决定出路
2016/5/26 IT老友记
文/王一笑
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
酒类电商领域经历过一轮“关停并转”之后，有过一段时间的平静期，如今又开始变得热闹起来，各家平台的资本动作频频。1月，网酒网完成A轮近2亿元人民币融资，5月，网酒网宣布获得花儿影视总裁敦勇和导演郑晓龙7200万元投资。日前，1919酒类直供亦对外宣布，完成B+轮1.5亿元人民币融资。
资本助推，酒类电商竞争加剧
酒类电商一直很受资本的关注，“关停并转”的那些行业先烈，几乎都获得了不小的融资，但却没有出现过一起成功的案例。而创造7轮融资纪录的酒仙网，仍然深陷亏损的泥潭之中，最新一次融资是向董事长定增95.5万元，用于补充公司现金流。
坊间一直传闻酒仙网“弹药不足”，再融资已经变得十分困难，否则也不会只定增95.5万元，而酒仙网还需要持续的烧钱，这点钱显然远远满足不了需求。不过，与之形成对比的则是，网酒网获得近2.7亿元融资，1919酒类直供B+轮1.5亿元。
这个时间节点未必有点巧妙，作为行业第一的酒仙网融不到钱了，而排名第二、第三的两家都拿到了融资，或许可以理解为资本在补充弹药，寄望于两家把酒仙网给拉下马。而且，这两家完全具备这个实力，网酒网是增速最快的一家，1919则已经实现了盈利。
这是一笔很好算的资本账，酒仙网持续烧钱多年了，多达7轮的融资把估值推得很高，1919酒类直供仅其一半的估值，估值如果达到酒仙网现有水平，资本至少可以获得一倍的回报。网酒网的估值则更加低了，A轮融资也就10亿的水平，如果达到酒仙网现在的估值，资本至少能获得数倍的回报。
论业绩增长，酒仙网拼不过网酒网的增速，2015年比2014年增长近三倍；论盈利能力，酒仙网仍在亏损，1919已经实现盈利。而且，酒仙网经历过的疯狂烧钱行为，并不会再发生在网酒网和1919身上，目前来看未来的成长性都更好。显然，在资本的助推之下，后两者会更加发力，行业的竞争将变得更为剧烈。
模式错维，平台和生态的战争
成都春糖会是一个引子，三家都摆下了擂台，在网酒网透露生态战略之后，酒仙网和1919都打出了“生态圈”的概念。不过，三家的成绩则千差万别。网酒网官方公布的成绩，糖酒会期间签约2.3亿元，而另外两家并没有公布成果。据业内人士透露，两家的签约额都在千万级别，与网酒网的差距甚大。
尽管三家都一致地瞄向了生态，但本质上有着不同。酒仙网事后并没有太多动作，也看不到与生态沾边的动作。1919酒类直供把公司的名字改了，从“四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司”变更为“壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司”。另外一个动作则是收购“北京逸香世纪葡萄酒文化传播有限公司”49%股份。
从1919的一系列动作来看，其实依然围绕着平台在做，从“供应链”变成“平台”，并没有向生态演进，改名无非就是强调平台战略。另一个目的则是去四川化，真正开始发力脱离四川布局全国。而收购北京逸香的目的则是为用户提供增值服务，从一个单纯的卖酒平台，涉足到酒类的文化培训，更多的是为了辅助卖酒业务。这与糖酒会期间宣称的“生态圈”战略并不关联，本质上来说1919依然停留在平台阶段。
相比之下，率先公布生态战略的网酒网则打出了一系列的动作。在糖酒会期间宣布与乐视体育合作，基于中超IP推出生态啤酒“格鲁特”，与智利干露集团推出全球首款CP2C产品“火玫瑰”，与易到用车联手推出O2O“酒易到”，以及与乐视体育合作的O2O生态酒吧“LeBar”，还有网酒网线下“乐视生活馆”的全面布局。
网酒网的动作让人眼花缭乱，但都是围绕着生态来做的，包括刚与智利干露集团签约战略合作，其实是在深化与供应链端的合作。其实，网酒网在抢夺全球顶级供应链资源，在成都春糖会期间已经对外宣布，未来将通过众筹收购酒庄，并设立了“乐醇佳酿基金”。进入2016年的网酒网，各种动作几乎是马不停蹄。
透过这些一个个动作，能够窥视网酒网生态的逻辑，就是打通生态的每一个环节，实现共生、共享、共赢的生态战略。供应链、品牌、IP、产品、渠道等全部打通，供应链端包括智利干露集团、德国最大的啤酒厂等，品牌端包括芈酒、火玫瑰、格鲁特等，IP包括《芈月传》、中超以及花儿影视、乐视影业，产品包括啤酒、葡萄酒、洋酒等等，线上渠道包括网酒网、乐视商城，线下渠道包括乐视生活馆、LePar、LeBar、酒易到。
网酒网已经搭建了庞大的生态架构，简单的总结就是“内容+产品+服务+平台”，所有的动作都看上去松散，但都是紧紧围绕这四个环节来的。相比之下，生态是对平台的升级，平台只是生态的一个环节，两者之间存在很大的差别。那么，模式也就决定了未来的出路。
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