观察 | 联想死角
2016/6/10 IT老友记
文/王一笑
公众号：itlaoyou-com
来源：地歌网
北京时间6月10日凌晨，联想手机意外在大洋彼岸的旧金山召开了发布会，关键词主攻「黑科技」。
在小米的不懈努力下，「黑科技」已经是个烂梗，而我却被联想的「黑科技」刷屏了。拾人牙慧似乎是最文雅的形容词。
当全世界都觉得「黑科技」是个大坑的时候，联想却义无反顾地跳了进去，联想是要重新定义「黑科技」吗？
于我来看未必然，只不过联想已进入死角，必须做背水一搏，借力一个营销噱头而已。
假装高潮的营销盛宴
联想这一次的新品营销，几乎是像素级的复制小米，产品卖点一直在谈「黑科技」，发布会的概念是视频直播，让人以为小米市场部操盘了联想的发布会。
联想是以贸易起家的，公关营销自然是大头，因而催生了某家上市公关公司。不过，联想曾经引以为傲的优势，早已经被小米们取而代之，当年的引领者成了跟屁虫。
我并不反对在营销上的跟风模仿，基本思想就是「师夷长技以制夷」，这一点华为做的十分的出色，而联想却表现得小儿科了。
小米无人机用视频直播来发布，联想也是有样学样的拿过来了，但还是改变不了掩耳盗铃的本色。上次小米全平台的直播人数大概200万，在小米直播一家的人数50万+，这是相对比较理想的人数了。一则是厂商第一次用视频直播发布产品，二则是小米众多平台的流量在助推。
联想在「映客」的直播则亮瞎眼了，200万左右的观看人数，一举超越了小米的记录，但这恰恰挑战了人民群众的智商。
玩过映客的人都知道，热门主播的直播几乎不可能超过2万人，就这还包括了僵尸粉，怎么联想直播就达到了接近200万人呢？
时间上也让人觉得无法理解，大半夜有200万人爬起来看直播？以联想现有的品牌号召力，200万人是无法置信的。
可以理解联想耗费巨资做了推广，所以观看人数才相对于热门主播以几何记数增长。
姑且这样理解，联想的品牌号召力很强，而且又花费了巨资推广，就像苹果的发布会一样，隔着时差也有百万级的在线人数。联想在美国旧金山的时差忽略不计，超越了热门主播100倍的观看人气，就当这一切都是真的。
那么，刷屏送礼物的马云、王思聪又是怎么回事呢？王思聪半夜不睡还能理解，人家好歹也是熊猫TV的创始人，但怎么却跑到映客来玩直播了呢？看认证信息简直亮瞎眼了，“XX医疗美容医院整形医师”，可头像用的竟然是王思聪的，也许是营销的点，但山寨有点过头了。
马云送礼物？杨元庆大概也想多了。
叔可忍婶不可忍，此番联想发布会，不过是在假装高潮，掩耳盗铃。
猜测下，大概杨元庆兴冲冲的来玩直播，怕他面子上有点摆不开，市场部门给他来了颗伟哥，却没有控制好剂量下猛了。
要说联想超了小米也没什么不可能，可半夜超过小米全平台人数，然后还出现山寨马云、王思聪，这就太把屏幕前的人当二百五了。
杨元庆倒也真真假假：我们做智能手机的决心从来就没有改变。我们2009年在中国第一个推出智能手机，手机又是IOT设备的基础，是必经之路。虽然过程有些坎坷，但我们从来就没有停止。前一段时间我们手机在中国摔了跟头，之前都是走运营商补贴的路子，低端比较多，固步自封，后来运营商降低补贴之后，我们转换相对比较慢。我们砍掉了利润低的运营商订制业务，一季度我们中国业务下降了85%，产品线从低端转向中高端，运营商渠道转向公开渠道。我们手机的海外业务一直不错，去年从3000多万的销量增长到了5000多万。联想有战略，海外执行得也不错，关键要在中国打好翻身仗。
只是，联想手机在海外卖的什么手机？4G？3G？还是2G?一个降维市场，量能再大，又有什么益处?
明眼人都能看见，本应做好互联网思维(用户)与技术研发(产品)的联想，已经退到了死角，两手却空空如也。现在却假装高潮了，这样的营销有实际意义吗？
自欺欺人的世界，或许也是联想衰败的根本原因之一。
头痛医脚的衰败复兴
“人类失去联想，世界将会怎样？”联想曾经的广告，简直不要太好了。
但没有放进营销维度。因为讨论这话没有任何意义，联想或许并不这么看现状。现在联想在营销上的所有努力，或许是数据刷得更好看点，让杨元庆感觉倍有面子，其他似乎没有任何意义，谁也不愿意做那个戳穿皇帝的新衣的小孩。有没有刷数据，不去定论，联想人可能更清楚。
手机行业一直有「中华酷联」的说法，仔细琢磨，基本都是2B的那些玩家，主要靠的是运营商渠道.在向2C转变的过程中，前面三家都还不错，尤其华为表现出色，2015年出货超一亿。
而联想呢？只能说惨不忍睹。联想是靠贸易起家的，其实就是品牌和渠道，品牌上尽管拿下了lBM和Moto，但却日渐衰落了；渠道上更是穿新鞋走老路，似乎没有给联想带来太大的助力。不论线上还是线下，联想的全面败退已是不可忽略的现实。
渠道有多重要呢？小米是一个互联网品牌不假，线上的抢购也十分的火爆，但绝大多数靠线下渠道，算一下线上抢购和出货量的差距就很容易了解。这两年小米出货不给力，一则是市场趋于饱和，二则是渠道建设不力，小米倾向于线上而忽视了线下渠道的利益，现货让渠道失去了溢价加价能力，渠道自然不愿意跟小米玩了。所以，小米在学苹果发展小米之家，包括乐视也在大力的推LePar，基本思路其实是一致的。
联想应该是很认可这一套说法的，因为在PC时代，联想的渠道第一，所以联想做到了PC第一。真要说联想比惠普、戴尔的技术强，恐怕联想自己也不敢厚脸皮的承认。
那么，联想比拼的还是渠道而非技术。现在联想手机开始谈技术了，其实就是典型的头疼医脚了，因为渠道优势已经没有了，再谈技术没有任何意义，小米还有十多项「黑科技」，联想又能如何呢？说到渠道建设，OPPO和vivo则是学习的好榜样。
OPPO和vivo出自步步高系，不管是不是完全独立了，但都离不开那个烙印，两家价格定位基本差不多，出货量也是十分的凶猛，在渠道上不得不让人惊叹。这次我自驾走了北疆一趟，不论是小县城还是小镇，OPPO和vivo都是如影随形，这就足够体现二者的渠道能力。所以呢？虽然技术上还过得去吧，但出货量却是杠杠的，这就是渠道的威力。而，联想已没有这样的能力。
现在来说，论品牌不如华为、小米，论渠道不如OPPO、vivo，联想还剩下什么？还有收购摩托罗拉带来的技术?但如果天真的认为，这就是翻盘的资本，这就是all in的筹码，那就太天真了。
诺基亚也不缺技术资本，还有被微软收购的筹码，可到底还是没有扛得住。趋势就不谈了，根本问题摆在那里，不是趋势的问题，而是联想真不行了，已经错过了机会，走到死角的联想，在智能手机维度，翻盘的可能性已越来越小了。
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