企鹅推荐 | Yummy：解决女性身心困惑—最懂女性的愉悦社区
2016/6/12 腾讯科技

    

    

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     在这个栏目中，我们将为大家推荐优质的创业项目。他们可能有优秀的行业背景，也可能有独特的商业模式，又或者他们拥有特别的运营方式。如果你也想登陆我们的栏目，关注腾讯创业并回复“创业”，即可查看入驻方式。

     产品名称：

     Yummy

     简介：

     Yummy：Yummy(美妙的，愉悦的)，最懂女性的愉悦社区，Yummy以用户问答/大V直播的形式鼓励女性畅所欲言，同时为用户个性化推荐咨询，女性中高端用品、服务和相应的轻奢生活方式。

     主要客户是年龄在24-34年龄段的高净值轻熟女，用户跨越一二三线城市女性，Yummy以女性身心愉悦定位切入，主播团的IP价值凝聚新女性社群。

     我们诞生，为了创建一个让女性信赖、有归属感的空间，鼓励每一位女性发现和感受愉悦，充分活出自我。

     你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？

     用户挑战：

     当今中国城市女性经济独立，事业有成，生活注重品质，她们不限年龄和阶层，依旧活在小农经济时代和相夫教子的主流价值观下，女性的个体需求压抑许久。

     而当下中国，尚没有一个空间让女性了解和交流自身的身心欲望、探索新型亲密关系，分享多元的生活方式。

     该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？

     在中国，24-35岁的城市女性超过2.8亿，主流的女性电商市场额度是在261亿。我们看到是女性造就了天猫、聚美优品的成功，成为其消费主力，造就了她经济时代。

     那么中立报道介绍，中国2016年的中高端消费市场在6万亿，这预示着，中国的大众富裕阶层已经将消费模式从传统的衣食住，转移到衣食住行娱康奢。女性消费进入了全方位消费升级，从买买买，买一个扔一个，到了更私人个性化的需求。消费模式的改变也改变了生活方式。

     比如，举个例子，在过去人们认为完全由男性主导的500亿情趣用品市场，实际上有4成的女性主动消费者。在一线城市居民中，8成的人们有身心成长的需求，其中8成的具体咨询需求是婚恋情感咨询。

     以这两点，我们能看到中国进入了她经济时代，女性的消费从温饱，到愿意为自己的愉悦体验、健康、品味去买单，这正是中国女性消费升级的意义，消费升级到本质是身心得到放松，多元需求得到尊重认可。

    

     该领域面临的机会与挑战是什么？

     机会

     1、女性消费从悦他时代进入悦己时代；

     2、中国的消费水平和人群从屌丝经济进入中产阶级消费。

     挑战

     他趣、春水堂的成功验证了人们对于情趣愉悦的追求，但他们从品牌辨识度、营销策略、社区氛围都以吸引男性为主，忽视了女性的需求。大部分女性社区一方面验证了广大女性渴望交流的需求，但是它们都忽视了新女性渴望释放身心，沟通身心愉悦和自我实现的需求，停留在一个传统的女性定位或者买买买的单一功能上。

     但Yummy不是一个情趣平台，而是主打女性身心愉悦的空间，所以Yummy严格来说，愉悦+轻奢的定位是没有直接的竞品。

     你的产品/服务定位是什么？

     女性愉悦体验平台

     你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？

     鲜明的品牌特征和有归属感的空间氛围。

     品牌形象：独立、自信、自主的都市新女性，善于接受新事物，欣赏事物多元开放的一面。

    

     有归属感的空间氛围让用户对Yummy产生极强的信任忠诚度和用户黏度。我们创造的用户价值：

     ? 陪伴和无道德评价的交流空间，为用户提供归属感；

     ? 解答女性亲密关系、人生态度和生活方式方面的问题；

     ? 推荐让女性感受身心愉悦的产品购买及服务体验

     科技媒体品玩PingWest是这样报道我们：“面对着充斥在时代和社会之中的规训，Yummy社区提倡另一种解决方式：不急于下道德定论，而是通过交流来解决和剖析究竟是哪里出现了问题。这其中既有专业人员咨询，也有用户自助。

     曾经有一个女生倾诉自己出轨，Yummy为她单独设计了一个话题“重新认识出轨”，出轨是一个道德错误，还是一个心理层面的问题？“表面上出轨的是男生，或者说出轨的是女生，实际上这个人为什么会出轨，或者说亲密关系为什么会破裂，真正的错不一定是在于那个做错事的人身上，有可能是双方之前就有问题。”用知识改变偏见，用分享和交流替代规训与惩罚。

    

     你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？

     1、基于用户痛点，我们的解决方案是从女性的愉悦需求出发，通过Yummy主播群和相应的IP价值为中国女性提供新女性标杆；

     2、通过移动产品为用户提供一个畅所欲言的隐私空间和相应的专家直播咨询和社群交流；

     3、通过基于 “什么值得买”的产品测评模式和场景化的解决方案，为用户提供最贴心的精品电商服务；

     总之，以用户需求和数据为驱动，打造新女性社群的私人需求定制顾问。

     有哪些产品/运营数据可以分享？

     总累积用户近20W (12.30上线至5.30)

     iOS：日活 33%；次日留存率 69%；PV25；月留存率 35%

     平均停留时常：55.5% 的用户访问时长在10分钟

     商品转化率：2%

     未来的产品规划是什么？

     1. 第一个分享优质愉悦体验的百万级女性社群平台

     2. 第1个基于用户数据，为个性提供个性化产品、服务的精选之地

     3. 女性愉悦和生活消费品行业的引领者和改造者

     愿景：Yummy致力于提升中国女性亲密体验的愉悦度，鼓励每一位女性充分活出自我

     产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？

     1、年龄在24-34岁之间，经济独立，有较高的审美需求、愿意为愉悦体验买单；

     2、在亲密关系里追求愉悦体验，是高端用品和女性私密用品的使用者和长期关注者；

     3、乐意与志趣相投的闺蜜主动分享性情困惑和生活。

     当前用户的痛点是什么？

     1、女性受到的传统教育“相夫教子、三从四德、忍让柔顺”, 与新女性注重自我感受，注重自我实现，发生冲突。我作为用户，我觉得我的愉悦感受很重要。

     2、我希望有一个注重隐私/半封闭的空间,和我信赖的专家、网友一起释放身心,分享故事,交流困惑。

     3、中产阶级女性被中国“得屌丝得天下”的行业氛围和坏产品包围着，她们愿意为品质、品牌、愉悦、健康去买单。

    

     打算如何获取早期用户？

     1、基于用户痛点，制作能让人产生共鸣，输入价值观、提供干货的图文文章、IP内容；

     2、 建立微信群，培养忠诚积极的种子用户群来推动产品传播力和用户粘度；

     3、 签约主播，利用主播的IP影响力和直播在线节目来吸引粉丝；

     与大流量渠道和具有相似价值观的机构、品牌创建互赢的合作关系，进行跨界合作，提高品牌知名度和影响力

     核心团队有多少人？团队共有多少人？

     核心团队4人，团队总共13人。

     核心团队人员的背景是什么样的？

     CEO赵静：10年拉拉社区创建者，专注女性社群，2005年底创办《les+》杂志，间接帮助中国拉拉全国网络从无到有，也才使得杂志达到十余万受众，2011年策划的社群项目曾被美国白宫提名为全球6大民间创新社群项目之一；7年时尚生活杂志媒体人，曾就职《看天下》、《Timeout Beijing》等杂志任生活方式总监；2014年毕业于纽约大学交互设计系硕士，并参与多个社区项目，合作机构包括《麻省理工科技评论》杂志、福特基金会、UN等。

     团队其他成员：曾就职于4A的营销高手，有丰富创业经验的运营小能手，来自石墨和简单心理的产品经理，年轻的技术大拿等。

     目前融资情况如何？引入了哪些投资者？

     目前处于天使轮。投资者包括社交投资了陌陌、映客的网红投资人紫辉创投刚叔、专注于娱乐文化产业的天使投资机构娱乐工场和励石资本。

     当前的盈利模式有哪些？

     主要通过精品电商、线上轻咨询打赏制、品牌广告获取收入。

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